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Book by Futrell Charles M
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Reseña del editor:
Using a learning-by-doing approach, this text provides students with a basic understanding of what goes on in the sales arena. Each chapter contains real-life sales challenges to increase student involvement and discussion, and there are end-of-chapter ethical dilemmas asking "what would you do?" Role-playing scenarios provide students with various selling techniques, both proactive and reactive. This edition integrates global coverage throughout, and there is expanded coverage of the impact of technology on the selling process.
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- VerlagIrwin Professional Publishing
- Erscheinungsdatum1996
- ISBN 10 0256138273
- ISBN 13 9780256138276
- EinbandTapa dura
- Anzahl der Seiten620
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Fundamentals of Selling
Verlag:
The McGraw-Hill Company
(1996)
ISBN 10: 0256138273
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