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Inhaltsangabe
This text explores the major concepts and theories of the psychology of bargaining and negotiation, and the dynamics of interpersonal and intergroup conflict and its resolution. The material is designed to be relevant to the broad spectrum of bargaining problems traditionally faced by managers. It includes coverage of negotiation theory.
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Essentials of Negotiation
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Irwin Professional Publishing, 1996
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Irwin Professional Publishing, 1996
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Irwin Professional Publishing, 1996
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Essentials of Negotiation
Verlag:
McGraw-Hill Higher Education, 1996
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Verlag:
McGraw-Hill Higher Education, 1996
ISBN 10: 0256241686
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