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Inhaltsangabe
This undergraduate textbook examines the relationships between personal selling and organizational strategies, presents analytical approaches to managerial decision making, and offers guidance on the recruitment of salespeople, training, reward systems, and performance evaluation. The sixth edition reflects changes in customer relationship management and outsourcing the sales force. Annotation ©2004 Book News, Inc., Portland, OR (booknews.com)
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Reseña del editor
Make effective sales decisions with SALES MANAGEMENT! With a focus on the importance of employing different sales strategies for different consumer groups, this management text blends the most recent sales management research with real-life best practices of leading sales organizations. Role plays, cases, technology, and applications are just a few of the tools that will help you succeed in your sales career.
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Sales Management : Analysis and Decision Making
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Sales Management: Analysis and Decision Making
Verlag:
South-Western College Pub, 2005
ISBN 10: 0324321058
ISBN 13: 9780324321050
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Paperback
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Sales Management: Analysis And Decision Making, 6th
Verlag:
South-Western, Cincinnati, OH, 2005
ISBN 10: 0324321058
ISBN 13: 9780324321050
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Softcover. Zustand: Good. 6th Edition. The text has hi-lightings and underlinings, the cover has bend creases front and back plus a couple of stickers. Quantity Available: 1. ISBN: 0324321058. ISBN/EAN: 9780324321050. Pictures of this item not already displayed here available upon request. Inventory No: 1560799976. Bestandsnummer des Verkäufers 1560799976
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Sales Management: Analysis And Decision Making, 6th
Verlag:
South-Western, Cincinnati, OH, 2005
ISBN 10: 0324321058
ISBN 13: 9780324321050
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Softcover. Zustand: Very Good. 6th Edition. The text appears clean, the cover has light wear. Quantity Available: 1. ISBN: 0324321058. ISBN/EAN: 9780324321050. Pictures of this item not already displayed here available upon request. Inventory No: 1560790608. Bestandsnummer des Verkäufers 1560790608
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Sales Management: Analysis And Decision Making, 6th
Verlag:
South-Western, Cincinnati, OH, 2005
ISBN 10: 0324321058
ISBN 13: 9780324321050
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Anbieter: a2zbooks, Burgin, KY, USA
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Softcover. Zustand: Very Good. 6th Edition. The text has highlighting, the cover has light wear. Multiple copies available this title. Quantity Available: 2. ISBN: 0324321058. ISBN/EAN: 9780324321050. Pictures of this item not already displayed here available upon request. Inventory No: 1560792441. Bestandsnummer des Verkäufers 1560792441
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Sales Management: Analysis And Decision Making, 6th
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South-Western, Cincinnati, OH, 2005
ISBN 10: 0324321058
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Softcover. Zustand: Good. 6th Edition. Minor Highlighting in text, shelf and corner wear to cover Multiple copies available this title. Quantity Available: 3. ISBN: 0324321058. ISBN/EAN: 9780324321050. Pictures of this item not already displayed here available upon request. Inventory No: 1560803452. Bestandsnummer des Verkäufers 1560803452
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Sales Management: Analysis And Decision Making, 6th
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South-Western, Cincinnati, OH, 2005
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Softcover. Zustand: Good. 6th Edition. The text has some marking, the cover has some wear with some creasing. Multiple copies available this title. Quantity Available: 1. ISBN: 0324321058. ISBN/EAN: 9780324321050. Pictures of this item not already displayed here available upon request. Inventory No: 1560792429. Bestandsnummer des Verkäufers 1560792429
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South-Western, Cincinnati, OH, 2005
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Softcover. Zustand: Good. 6th Edition. Highlighting in text, shelf and corner wear to cover Multiple copies available this title. Quantity Available: 2. ISBN: 0324321058. ISBN/EAN: 9780324321050. Pictures of this item not already displayed here available upon request. Inventory No: 1560803451. Bestandsnummer des Verkäufers 1560803451
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Sales Management: Analysis And Decision Making, 6th
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South-Western, Cincinnati, OH, 2005
ISBN 10: 0324321058
ISBN 13: 9780324321050
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Softcover. Zustand: Good. 6th Edition. The text has some marking and highlighting, the cover has some wear with some creasing. Multiple copies available this title. Quantity Available: 4. ISBN: 0324321058. ISBN/EAN: 9780324321050. Pictures of this item not already displayed here available upon request. Inventory No: 1560792430. Bestandsnummer des Verkäufers 1560792430
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Softcover. Zustand: Good. 6th Edition. The text has highlighting and marking, the cover has some wear. Quantity Available: 1. ISBN: 0324321058. ISBN/EAN: 9780324321050. Pictures of this item not already displayed here available upon request. Inventory No: 1560792443. Bestandsnummer des Verkäufers 1560792443
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