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Book by Searcy Tom Weaver Smith Barbara
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Críticas:
'Its content is logical, innovative and really interesting.' (Professional Marketing, May 2012)
Reseña del editor:
Using the ancient Inuit whale hunt as a metaphor for big sales, Whale Hunting gives you a clear nine-phase model for successfully finding, landing, and harvesting whale-sized sales accounts-the kind of sales that transform your business. Here, you'll learn how to turn the dangerous endeavor of selling to large companies and big contracts into a strategy for continued success and growth. Stop wasting time with little accounts and start landing monster accounts.
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- VerlagJohn Wiley & Sons Inc
- Erscheinungsdatum2008
- ISBN 10 0470182695
- ISBN 13 9780470182697
- EinbandTapa dura
- Anzahl der Seiten288
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Whale Hunting : How to Land Big Sales and Transform Your Company
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Whale Hunting: How to Land Big Sales and Transform Your Company by Searcy, Tom, Weaver Smith, Barbara [Hardcover ]
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Whale Hunting: How to Land Big Sales and Transform Your Company
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Whale Hunting: How to Land Big Sales and Transform Your Company Format: Hardcover
Verlag:
John Wiley and Sons
(2008)
ISBN 10: 0470182695
ISBN 13: 9780470182697
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Whale Hunting (Hardcover)
Verlag:
John Wiley & Sons Inc, New York
(2008)
ISBN 10: 0470182695
ISBN 13: 9780470182697
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Buchbeschreibung Hardcover. Zustand: new. Hardcover. Using the ancient Inuit whale hunt as a metaphor for big sales, Whale Hunting gives you a clear nine-phase model for successfully finding, landing, and harvesting whale-sized sales accountsthe kind of sales that transform your business. Here, youll learn how to turn the dangerous endeavor of selling to large companies and big contracts into a strategy for continued success and growth. Stop wasting time with little accounts and start landing monster accounts. Using the ancient Inuit whale hunt as a metaphor for big sales, Whale Hunting gives you a clear nine-phase model for successfully finding, landing, and harvesting whale-sized sales accounts-the kind of sales that transform your business. Shipping may be from multiple locations in the US or from the UK, depending on stock availability. Bestandsnummer des Verkäufers 9780470182697
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