Book by Schiffman Stephan
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This volume details the three steps involved in high-efficiency selling: improving personal time management; gathering much more information than sales people typically do during the prospecting and interviewing phases of the sale; and significantly delaying the presentation and closing stages of the sale. Implemented together, these three steps have the potential to increase a salesperson's earning power.
STEPHAN SCHIFFMAN is President of D.E.I. Management, Inc., a New York City sales training and consulting company. His clients include AT&T, Motorola, and U.S. Healthcare. He is the author of eight books, including Cold Calling Techniques, The 25 Most Common Sales Mistakes, and The 25 Sales Habits of Highly Successful Salespeople.
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