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Book by Connor Richard A Davidson Jeffrey P
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Reseña del editor:
This book focuses on the number one problem facing service professionals: how to get new clients. Rather than trying to sell a service, the authors present a client-centered-niche approach where the professional is able to suggest ways in which the prospect can improve his business. Connor and Davidson show how to target a niche and develop an insider's understanding of the niche, how to uncover client needs, how to tailor services to client needs, techniques for getting through to decision makers and getting appointments to make presentations, how to prepare for client discussions, how to make presentations which provide solutions to clients' problems, how to handle client objections, how to prepare a winning proposal.
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- VerlagJohn Wiley & Sons Inc
- Erscheinungsdatum1987
- ISBN 10 047162778X
- ISBN 13 9780471627784
- EinbandTapa dura
- Anzahl der Seiten306
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John Wiley & Sons
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Buchbeschreibung Zustand: Very Good. Very Good condition. Good dust jacket. A copy that may have a few cosmetic defects. May also contain light spine creasing or a few markings such as an owner's name, short gifter's inscription or light stamp. Bestandsnummer des Verkäufers O11J-00577
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Buchbeschreibung Hardback. Zustand: Good. The book has been read but remains in clean condition. All pages are intact and the cover is intact. Some minor wear to the spine. Bestandsnummer des Verkäufers GOR010025935
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Buchbeschreibung Hardback. Zustand: Very Good. The book has been read, but is in excellent condition. Pages are intact and not marred by notes or highlighting. The spine remains undamaged. Bestandsnummer des Verkäufers GOR002817953
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Buchbeschreibung Zustand: As New. 1987. Hardcover. Some minor shelf wear. Otherwise in a very good condition. . . . . Books ship from the US and Ireland. Bestandsnummer des Verkäufers KSC0001006
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