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Inhaltsangabe
A step-by-step guide to help salespeople, corporate communicators, managers and marketers sell their ideas and products to a generation of skeptical customers hurt by the financial crisis and influenced by nonconventional marketing.
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Über die Autorin bzw. den Autor
Michael Maslansky is CEO of Maslansky Luntz + Partners.
Gary DeMoss is Managing Director of Van Kampen Consulting.
Scott West is Managing Director of Marketing Programs for Van Kampen Investments.
David Saylor is Executive Director of Van Kampen Investments.
They live in New York City. Author website: vankampen.com
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The Language of Trust: Selling Ideas in a World of Skeptics
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Hardback. Zustand: Good. What to Say, How to Say It, Why It Matters If you're trying to sell something-whether it's a product, a service, or an idea-you are facing a new era of consumers who listen less and question more. The Language of Trust is for anyone who must sell ideas, products, services, or even themselves to a public that just doesn't want to hear it. Based on pioneering consumer research, The Language of Trust shows you how to regain the confidence of your clients and customers and communicate with them on their terms. You'll learn what words to use, what words to lose, and how to structure your message to overcome skepticism and build and keep the trust of your audience. Bestandsnummer des Verkäufers 00098249355
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Hardback. Zustand: Fair. What to Say, How to Say It, Why It Matters If you're trying to sell something-whether it's a product, a service, or an idea-you are facing a new era of consumers who listen less and question more. The Language of Trust is for anyone who must sell ideas, products, services, or even themselves to a public that just doesn't want to hear it. Based on pioneering consumer research, The Language of Trust shows you how to regain the confidence of your clients and customers and communicate with them on their terms. You'll learn what words to use, what words to lose, and how to structure your message to overcome skepticism and build and keep the trust of your audience. Bestandsnummer des Verkäufers 00103473654
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Prentice Hall Press (edition First Paperback Edition), 2010
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