Inhaltsangabe
Key Account Management (KAM) is central to any company's sales and marketing strategy. Peter Cheverton, experienced in KAM strategies with clients such as ICI, Guinness, DuPont, and BMW and offers highly practical planning and methodology for identifying, obtaining, retaining and developing key customers. Written in a clear, jargon-free style, it is packed with examples, techniques, diagrams, action points and checklists.
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Key Account Management
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Key Account Management: The Route to Profitable : Key Supplier Status Cheverton, Peter
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Oct 01, 1999. Zustand: D'occasion - Bon état. Tranches tachées. Tache angulaire en marge sur l'ensemble des pages, tache en marge principal de quelques pages, sans gravité. Livre en bon état sinon. Envoi rapide et soigné dans enveloppe à bulles. Bestandsnummer des Verkäufers 1D3G29
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