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Sales Management: Analysis and Decision Making - Softcover

 
9780765626400: Sales Management: Analysis and Decision Making

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Updated throughout with new vignettes, boxes, cases, and more, this classic text blends the most recent sales management research with real-life "best practices" of leading sales organizations. The text focuses on the importance of employing different sales strategies for different consumer groups, and on integrating corporate, business, marketing, and sales strategies. It equips students with a strong foundation in current trends and issues, and identifies the skill sets needed for the 21st century.

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Updated throughout with new vignettes, boxes, cases, and more, this classic text blends the most recent sales management research with real-life "best practices" of leading sales organizations. The text focuses on the importance of employing different sales strategies for different consumer groups, and on integrating corporate, business, marketing, and sales strategies. It equips students with a strong foundation in current trends and issues, and identifies the skill sets needed for the 21st century.

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  • VerlagRoutledge
  • Erscheinungsdatum2012
  • ISBN 10 0765626403
  • ISBN 13 9780765626400
  • EinbandTapa blanda
  • SpracheEnglisch
  • Anzahl der Seiten424
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9781138165076: Sales Management: Analysis and Decision Making

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ISBN 10:  1138165077 ISBN 13:  9781138165076
Verlag: Routledge, 2017
Hardcover

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Williams, Michael R., Ingram, Thomas N., Avila, Ramon A., Schwepker, Charles H., Jr., LaForge, Raymond W.
Verlag: Taylor & Francis Group, 2012
ISBN 10: 0765626403 ISBN 13: 9780765626400
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Ingram, Thomas N.; LaForge, Raymond W.; Schwepker, Charles H.
Verlag: Routledge, 2012
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Verlag: Routledge, 2012
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Ingram, Thomas N; LaForge, Raymond W.; Schwepker, Charles H.; Williams, Michael R
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Ingram, Thomas N
Verlag: Routledge, 2012
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Ingram, Thomas N,LaForge, Raymond W.,Schwepker, Charles H.,Williams, Michael R
Verlag: Routledge, 2012
ISBN 10: 0765626403 ISBN 13: 9780765626400
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Ingram, Thomas N; LaForge, Raymond W.; Schwepker, Charles H.; Williams, Michael R
Verlag: Routledge, 2012
ISBN 10: 0765626403 ISBN 13: 9780765626400
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Ingram, Thomas N./ Laforge, Raymond W./ Avila, Ramon A.
Verlag: M E Sharpe Inc, 2012
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