Beyond Selling Value: A Proven Process to Avoid the Vendor Trap - Hardcover

Shonka, Mark

 
9780793167777: Beyond Selling Value: A Proven Process to Avoid the Vendor Trap
Hardcover
ISBN 10: 0793167779 ISBN 13: 9780793167777
Verlag: Dearborn Pub, 2002

Inhaltsangabe

"In Beyond Selling Value, die Top-Verkaufsberater Mark Shonka und Dan Kosch teilen ihren bewährten Prozess, um ein kritischer Partner im Erfolg ihrer Kunden zu werden. Angefangen an die vielversprechendsten Perspektiven, über die Umgehung der Torwächter, bis hin zum Erreichen der Entscheidungsmacher, die zum Kauf bemächtigt sind, und bis zum Schließen des Angebots mit einer kraftvollen Präsentation vermitteln die Autorinnen ihre Kampf-getesteten Geheimnisse an langfristige Geschäftsbeziehungen.

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Verlag
Dearborn Pub
Erscheinungsdatum
2002
Sprache
Englisch
ISBN 10 
0793167779
ISBN 13 
9780793167777
Einband
Gebundene Ausgabe
Auflage
2
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