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Negotiation Basics: Concepts, Skills, and Exercises - Softcover

A. Johnson, Ralph

 
9780803940529: Negotiation Basics: Concepts, Skills, and Exercises
Softcover
ISBN 10: 0803940521 ISBN 13: 9780803940529
Verlag: SAGE Publications, Inc, 1993
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Book by Johnson Ralph A

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Reseña del editor:
Presenting principles of negotiation from theoretical and practical perspectives, this book helps readers develop negotiating skills in both individual and collective situations. Each chapter introduces and discusses an essential negotiating concept and then connects that concept to a related skill. Exercises are integrated throughout each chapter to provide readers with the opportunity to practice these skills. Using this unique theory-into-practice organization principle, the book demonstrates how negotiation works, outlines options and procedures for negotiation preparation, and identifies common negotiating problems.

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  • VerlagSAGE Publications, Inc
  • Erscheinungsdatum1993
  • ISBN 10 0803940521
  • ISBN 13 9780803940529
  • EinbandTapa blanda
  • Auflage1
  • Anzahl der Seiten184

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Buchbeschreibung Zustand: New. Dieser Artikel ist ein Print on Demand Artikel und wird nach Ihrer Bestellung fuer Sie gedruckt. InhaltsverzeichnisTransforming Problems into Negotiating OpportunitiesIdentifying and Pursuing Useful Negotiating GoalsFinding and Using InformationMaking Cost-Benefit DecisionsBuilding Credibility to Enhance your Pow. Bestandsnummer des Verkäufers 595011551

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