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Selling to Major Accounts: Tools, Techniques, and Practical Solutions for the Sales Manager - Hardcover
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Reseña del editor:
In most businesses, 80 percent of the revenue comes from 20 percent of the customers. This disproportionately important group must be managed differently from other accounts. This book presents a set of processes for building relations with such customers. The information is further clarified with case studies, examples, checklists, drawings, charts and tables.
Biografía del autor:
TERRY R. BACON, Ph.D. (Durango, CO) is the founder and CEO of the Self-Management Institute, a major provider of corporate training programs and consulting services in many aspects of business development, including account management. He has authored or co-authored nearly 40 books.
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- VerlagAmacom
- Erscheinungsdatum1999
- ISBN 10 0814404626
- ISBN 13 9780814404621
- EinbandTapa dura
- Anzahl der Seiten336
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