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Consultative Selling: The Hanan Formula for High-Margin Sales at High Levels - Hardcover

Hanan, Mack

 
9780814472156: Consultative Selling: The Hanan Formula for High-Margin Sales at High Levels
Hardcover
ISBN 10: 081447215X ISBN 13: 9780814472156
Verlag: Amacom, 2003

Inhaltsangabe

Explains how to develop a consultant relationship with top clients, identifies the advantages of this approach, and shows how to create growth strategies, negotiate proposals, generate forecasts, and analyze investments

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Über die Autorin bzw. den Autor

Mack Hanan is an international consultant on accelerated business growth. He invents unique strategies that focus on the three key pressure points of growth: top management, profit-center management, and sales management. In each of these critical success operations, he counsels, trains, and lectures. He is the author of Competing on Value (with Peter Karp), Growth Partnering, and Sales Shock!. He lives in New York, New York.

„Über diesen Titel“ kann sich auf eine andere Ausgabe dieses Titels beziehen.

Verlag
Amacom
Erscheinungsdatum
2003
Sprache
Englisch
ISBN 10 
081447215X
ISBN 13 
9780814472156
Einband
Gebundene Ausgabe
Anzahl der Seiten
256
Kontakt zum Hersteller
Nicht verfügbar
Verantwortliche Person
Nicht verfügbar

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