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Inhaltsangabe
This book provides advice on how to increase profitability through improved marketing and sales management. It offers practical suggestions on how to identify prospects, initiate relationships, price the product or service, and close the sale. The book includes contributions from leading academics and consultants, including Benson P. Shapiro, Harvey B. Mackay, Rowland T. Moriarty, and Thomas V. Bonoma. Issues addressed include customer-focused marketing, managing customer relationships, the art and science of selling, learning from compensation, and composition.
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Reseña del editor
This book provides advice on how to increase profitability through improved marketing and sales management. It offers practical suggestions on how to identify prospects, initiate relationships, price the product or service, and close the sale. The book includes contributions from leading academics and consultants, including Benson P. Shapiro, Harvey B. Mackay, Rowland T. Moriarty, and Thomas V. Bonoma. Issues addressed include customer-focused marketing, managing customer relationships, the art and science of selling, learning from compensation, and composition.
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- VerlagHarvard Business Review Press
- Erscheinungsdatum1993
- ISBN 10 0875843328
- ISBN 13 9780875843322
- EinbandTapa dura
- SpracheEnglisch
- Anzahl der Seiten368
- Kontakt zum HerstellerNicht verfügbar
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Seeking Customers ("Harvard Business Review" Paperback)
Verlag:
Harvard Business Review Press, 1993
ISBN 10: 0875843328
ISBN 13: 9780875843322
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Hardcover
Anbieter: Ammareal, Morangis, Frankreich
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Hardcover. Zustand: Bon. Légères traces d'usure sur la couverture. Salissures sur la tranche. Edition 1993. Ammareal reverse jusqu'à 15% du prix net de cet article à des organisations caritatives. ENGLISH DESCRIPTION Book Condition: Used, Good. Slight signs of wear on the cover. Stains on the edge. Edition 1993. Ammareal gives back up to 15% of this item's net price to charity organizations. Bestandsnummer des Verkäufers D-043-727
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Seeking Customers (Harvard Business Review Book)
Verlag:
Harvard Business Review Press, 1993
ISBN 10: 0875843328
ISBN 13: 9780875843322
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Hardcover
Anbieter: Sigrun Wuertele buchgenie_de, Altenburg, Deutschland
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Zustand: Sehr gut - gebraucht. Gebundene Ausgabe 368 S. Sehr guter Zustand, ohne Namenseintrag, Original-Schutzumschlag Zustand: 2, Sehr gut - gebraucht, Gebundene Ausgabe Harvard Business Review Press , 1993 368 S. , Seeking Customers (Harvard Business Review Book), John J. Sviokla, Benson P. Shapiro. Bestandsnummer des Verkäufers BU314367
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Seeking Customers
Verlag:
Harvard Business Review Press, 1993
ISBN 10: 0875843328
ISBN 13: 9780875843322
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Zustand: Very Good. Used book that is in excellent condition. May show signs of wear or have minor defects. Bestandsnummer des Verkäufers 3593946-6
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Seeking Customers
Verlag:
Harvard Business Review Press, 1993
ISBN 10: 0875843328
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Zustand: Good. Former library book; may include library markings. Used book that is in clean, average condition without any missing pages. Bestandsnummer des Verkäufers GRP76227982
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Seeking Customers
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Harvard Business Review Press, 1993
ISBN 10: 0875843328
ISBN 13: 9780875843322
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Seeking Customers (Harvard Business Review)
Anbieter: NEPO UG, Rüsselsheim am Main, Deutschland
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Gebundene Ausgabe. Zustand: Sehr gut. 368 Seiten ex Library Book / aus einer wissenschaftlichen Bibliothek Sprache: Englisch Gewicht in Gramm: 969. Bestandsnummer des Verkäufers 300353
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Seeking Customers (Harvard Business Review Book)
Verlag:
Harvard Business Review Press, 1993
ISBN 10: 0875843328
ISBN 13: 9780875843322
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Hardcover
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Hardcover. Zustand: Very Good. No Jacket. Former library book; May have limited writing in cover pages. Pages are unmarked. ~ ThriftBooks: Read More, Spend Less 1.55. Bestandsnummer des Verkäufers G0875843328I4N10
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Seeking Customers (Harvard Business Review Book)
Verlag:
Harvard Business Review Press, 1993
ISBN 10: 0875843328
ISBN 13: 9780875843322
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Hardcover
Anbieter: SecondSale, Montgomery, IL, USA
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Zustand: Very Good. Item in very good condition! Textbooks may not include supplemental items i.e. CDs, access codes etc. Bestandsnummer des Verkäufers 00081446029
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Seeking Customers : A Harvard Business Review Book
Verlag:
Harvard Business Review, 1993
ISBN 10: 0875843328
ISBN 13: 9780875843322
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Hardcover
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Anbieter: Taos Books, Santa Fe, NM, USA
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Hard Cover. Zustand: Very Good. Zustand des Schutzumschlags: Very Good. Signed by Editor Signed by Editor Clean tight unmarked copy inscribed and signed by Shapiro in black ink on title page and dated 10/95, dj NOT price-clipped, 343 pages, second printing. Signed by Editor. Bestandsnummer des Verkäufers 25272
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Seeking Customers
Verlag:
Harvard Business Review, 1993
ISBN 10: 0875843328
ISBN 13: 9780875843322
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Hardcover
Anbieter: BookDepart, Shepherdstown, WV, USA
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Hardcover. Zustand: UsedVeryGood. Hardcover; light fading, light shelf wear to exterior; otherwise in very good condition with clean text, firm binding. Dust jacket, fading and shelf wear. Bestandsnummer des Verkäufers 3410
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