Heavy Hitter I.T. Sales Strategy: Competitive Insights from Interviews With 1,000+ Key Information Technology Decision Makers and Top Technology ... Decision Makers & Top Technology Salespeople - Hardcover

Martin, Steve W.

Hardcover

ISBN 10: 0979796164 ISBN 13: 9780979796166

Verlag: TILIS Publishers, 2014

Inhaltsangabe

DIE VERSTECKTE ORGANISATORPOLITIK EINFLUSS, DIE DIE ENTSCHEIDUNGSFINDUNG WIRKEN

Heavy Hitter I.T. Sales Strategy ist ein umfassender Leitfaden für die Durchdringung neuer Konten, die Differenzierung Ihrer Lösung während des Verkaufszyklus und das Gewinnen von wettbewerbsfähigen Konten. Es basiert auf umfangreichen Recherchen und Interviews mit mehr als 1.000 wichtigen Entscheidungsträgern für Informationstechnologie, Top-Technologie-Verkäufer und Vice Presidents of Sales. Das Buch bietet modernste Technologie-Verkaufsstrategien und fortschrittliche Taktiken für Senior-Verkäufer, die die Geheimnisse der Top-Performer lernen möchten.

• Strategie der Vertriebsorganisation für Technologien: Schlüsseltrends und Leistungskennzahlen
• Fortschrittliche Verkaufszyklus-Strategie: Steuern Sie den Verkauf komplexer Technologien
• Sales Call Strategy: Meetings strategisch strukturieren, um sich in persönlichen Kundengesprächen zu differenzieren
• Neue Account Penetration Strategie: Sprachbasierte Taktiken zur Sicherung erster Kundenbesprechungen
• Persönliche Kommunikationsstrategie: Wie man die richtigen Worte zur richtigen Zeit sagt, um Kunden zum Kauf zu überzeugen
• Gut lesbares Format. Umfangreiche Beispiele, Illustrationen und praktische Fallstudien.

Leser finden Ratschläge, wie man C-Level I.T. gewinnen kann. Führungskräfte und leitende Führungskräfte im gesamten Unternehmen. Entdecken Sie, wie I.T. Organisationsstruktur beeinflusst die Entscheidungsfindung des Unternehmens. Bestimmen Sie, wie Sie eine strategische Kontokontrolle basierend auf den Personen, dem Prozess und der Politik des Verkaufs an komplexe Unternehmen gewinnen können. Lernen Sie, überzeugende Verkaufsgespräche mit Verkaufslinguistik durchzuführen, das Studium darüber, wie der Verstand des Kunden Sprache verwendet und interpretiert

Über diesen Titel

Über die Autorin bzw. den Autor

Steve W Martin is the founder of the Heavy Hitter sales training program. The Heavy Hitter sales philosophy has helped over 50,000 salespeople become top revenue producers at companies including IBM, McAfee, and Allstate Insurance. Martin is the author of several critically acclaimed books about enterprise sales. He also teaches sales strategy in the MBA program at the University of California, Berkeley, Haas Business School, which is ranked second in the nation by the Wall Street Journal.

Details zur Ausgabe

• Verlag: TILIS Publishers
• Erscheinungsdatum: 2014
• Sprache: Englisch
• ISBN 10: 0979796164
• ISBN 13: 9780979796166
• Einband: Gebundene Ausgabe
• Anzahl der Seiten: 324
• Kontakt zum Hersteller: Nicht verfügbar
• Verantwortliche Person: Moleskine Srl; https://www.moleskine.com/home/; ; Viale Piceno, 17; Milano; 20129; Italien