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Power Prospecting: Cold Calling Strategies for Modern-day Sales People (From Great Moments in History) - Softcover
Buch 3 von 4: From Great Moments in History
Inhaltsangabe
Patrick Henry Hansen's Power Prospecting draws on some of history's most compelling moments to teach modern prospecting principles--Aristotle's banishment from Plato's Academy, Robert Bruce's victory at the battle of Bannockburn, mountain man John Colter's miraculous escape from Blackfeet Indians, and more. Beginning each chapter with a captivating historical event, Power Prospecting both informs and entertains. Build a B2B pipeline, improve teleprospecting and selling skills, increase lead generation, referrals, and executive networking.
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Über die Autorin bzw. den Autor
Patrick Henry Hansen is one of America's top business speakers, a best-selling author, radio talk show host, and foremost authority on sales methodology, presentation strategies, and sales-side negotiation. His firm, Patrick Henry & Associates, provides corporate trainings and conducts sales and marketing retreats for managers, directors, and executives.
Aus dem Klappentext
Patrick Henry Hansen's Power Prospecting draws on some of history's most compelling moments to teach modern prospecting principles--Aristotle's banishment from Plato's Academy, Robert Bruce's victory at the battle of Bannockburn, mountain man John Colter's miraculous escape from Blackfeet Indians, and more. Beginning each chapter with a captivating historical event, Power Prospecting both informs and entertains.
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Power Prospecting: Cold Calling Strategies For Modern Day Sales People - Build a B2B Pipeline. Teleprospecting, Lead Generation, Referrals, Executive Networking. Improve Selling Skills.
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