Vendre et défendre ses marges.: 2ème édition - Softcover

Korda, Philippe

 
9782100079704: Vendre et défendre ses marges.: 2ème édition
Softcover
ISBN 10: 2100079700 ISBN 13: 9782100079704
Verlag: Dunod, 2003

Inhaltsangabe

" Vous n'êtes pas placé par rapport à vos concurrents. Faites donc un effort de prix de 10 %, si cette affaire vous intéresse. C'est à prendre ou à laisser. " Que répondez-vous ? Abordant la vente sous un angle vivant et concret, ce livre est entièrement consacré à la défense des prix de vente et des marges commerciales. Il apporte toutes les clés pour préparer une négociation avec méthode et stratégie, maîtriser de nombreuses tactiques et résister aux pressions des acheteurs : bluff, menaces, techniques de déstabilisation... Cette nouvelle édition aborde des thèmes nouveaux : l'analyse stratégique du groupe de décision, le passage de la demande apparente à la demande réelle, les méthodes pour définir ses objectifs. Et surtout, un dernier chapitre explique comment sortir d'une impasse face à une offre " à prendre ou à laisser ". La seconde édition de ce best-seller, déjà traduit dans plusieurs langues, constitue la référence en matière de négociation pour tout dirigeant commercial, professionnel de la vente, ou étudiant se préparant à des fonctions commerciales.

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Reseña del editor

" Vous n'êtes pas placé par rapport à vos concurrents. Faites donc un effort de prix de 10 %, si cette affaire vous intéresse. C'est à prendre ou à laisser. "
Que répondez-vous ?
Abordant la vente sous un angle vivant et concret, ce livre est entièrement consacré à la défense des prix de vente et des marges commerciales. Il apporte toutes les clés pour préparer une négociation avec méthode et stratégie, maîtriser de nombreuses tactiques et résister aux pressions des acheteurs : bluff, menaces, techniques de déstabilisation...
Cette nouvelle édition aborde des thèmes nouveaux : l'analyse stratégique du groupe de décision, le passage de la demande apparente à la demande réelle, les méthodes pour définir ses objectifs. Et surtout, un dernier chapitre explique comment sortir d'une impasse face à une offre " à prendre ou à laisser ".
La seconde édition de ce best-seller, déjà traduit dans plusieurs langues, constitue la référence en matière de négociation pour tout dirigeant commercial, professionnel de la vente, ou étudiant se préparant à des fonctions commerciales.

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Verlag
Dunod
Erscheinungsdatum
2003
Sprache
Französisch
ISBN 10 
2100079700
ISBN 13 
9782100079704
Einband
Tapa blanda
Anzahl der Seiten
206
Kontakt zum Hersteller
Nicht verfügbar
Verantwortliche Person
HACHETTE LIVRE SA
https://www.hachette.fr/

1 AVENUE GUTENBERG
MAUREPAS CEDEX
78319
Frankreich

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