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Inhaltsangabe
" Vous n'êtes pas placé par rapport à vos concurrents. Faites donc un effort de prix de 10 %, si cette affaire vous intéresse. C'est à prendre ou à laisser. " Que répondez-vous ? Abordant la vente sous un angle vivant et concret, ce livre est entièrement consacré à la défense des prix de vente et des marges commerciales. Il apporte toutes les clés pour préparer une négociation avec méthode et stratégie, maîtriser de nombreuses tactiques et résister aux pressions des acheteurs : bluff, menaces, techniques de déstabilisation... Cette nouvelle édition aborde des thèmes nouveaux : l'analyse stratégique du groupe de décision, le passage de la demande apparente à la demande réelle, les méthodes pour définir ses objectifs. Et surtout, un dernier chapitre explique comment sortir d'une impasse face à une offre " à prendre ou à laisser ". La seconde édition de ce best-seller, déjà traduit dans plusieurs langues, constitue la référence en matière de négociation pour tout dirigeant commercial, professionnel de la vente, ou étudiant se préparant à des fonctions commerciales.
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Reseña del editor
" Vous n'êtes pas placé par rapport à vos concurrents. Faites donc un effort de prix de 10 %, si cette affaire vous intéresse. C'est à prendre ou à laisser. "
Que répondez-vous ?
Abordant la vente sous un angle vivant et concret, ce livre est entièrement consacré à la défense des prix de vente et des marges commerciales. Il apporte toutes les clés pour préparer une négociation avec méthode et stratégie, maîtriser de nombreuses tactiques et résister aux pressions des acheteurs : bluff, menaces, techniques de déstabilisation...
Cette nouvelle édition aborde des thèmes nouveaux : l'analyse stratégique du groupe de décision, le passage de la demande apparente à la demande réelle, les méthodes pour définir ses objectifs. Et surtout, un dernier chapitre explique comment sortir d'une impasse face à une offre " à prendre ou à laisser ".
La seconde édition de ce best-seller, déjà traduit dans plusieurs langues, constitue la référence en matière de négociation pour tout dirigeant commercial, professionnel de la vente, ou étudiant se préparant à des fonctions commerciales.
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Vendre et défendre ses marges : Outils et méthodes pour négocier aujourd'hui
Anbieter: medimops, Berlin, Deutschland
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Zustand: very good. Gut/Very good: Buch bzw. Schutzumschlag mit wenigen Gebrauchsspuren an Einband, Schutzumschlag oder Seiten. / Describes a book or dust jacket that does show some signs of wear on either the binding, dust jacket or pages. Bestandsnummer des Verkäufers M02100079700-V
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Vendre Et Défendre Ses Marges : Outils Et Méthodes Pour Négocier Aujourd'hui
Anbieter: RECYCLIVRE, Paris, Frankreich
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Zustand: Très bon. Merci, votre achat aide à financer des programmes de lutte contre l'illettrisme. Bestandsnummer des Verkäufers 3399202412162ZEP12100079700
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Vendre Et Défendre Ses Marges : Outils Et Méthodes Pour Négocier Aujourd'hui
Anbieter: RECYCLIVRE, Paris, Frankreich
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Zustand: Bon. Merci, votre achat aide à financer des programmes de lutte contre l'illettrisme. Bestandsnummer des Verkäufers 5146202310263APM19782100079
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VENDRE ET DEFENDRE SES MARGES - 2EME EDITION - OUTILS ET METHODES POUR NEGOCIER AUJOURD'HUI
Anbieter: LiLi - La Liberté des Livres, CANEJAN, Frankreich
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Zustand: very good. vendeur pro, expedition soignee en 24/48h.Le livre peut montrer des signes d'usure dus à son utilisation, etre marque ou presenter plusieurs dommages esthetiques mineurs. Bestandsnummer des Verkäufers 2000100443156
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