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Le pouvoir de négocier: S'affronter sans violence : l'espace gagnant-gagnant en négociation - Softcover
Reseña del editor
L'une des réponses aux défis que pose la construction du développement durable est la multiplication des négociations du type gagnant-gagnant. Utilisant les apports de la Process Communication et de l'Analyse Transactionnelle, cet ouvrage s'attache à l'élément le plus important dans les relations gagnant-gagnant : la personnalité du négociateur. L'auteur, polytechnicien, ex-ingénieur en charge de négociations et de chantiers internationaux, y expose un mode de négociation pragmatique, dédramatisé et efficace qui aboutit à des transactions durables et profitables pour tous, tant dans la vie professionnelle que personnelle. Tous les aspects clés du sujet sont traités : psychologique
(profil de personnalité, croyances, contrats secrets, jeux psychologiques), organisationnel (déroulé complet des étapes) et pratique (conseils, résumés et vade-mecum final).
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- VerlagDunod
- Erscheinungsdatum2005
- ISBN 10 2100489259
- ISBN 13 9782100489251
- EinbandTapa blanda
- Auflage3
- Anzahl der Seiten279
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Le pouvoir de négocier : S'affronter sans violence : l'espace gagnant-gagnant en négociation
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Le Pouvoir De Négocier : S'affronter Sans Violence : L'espace Gagnant-gagnant En Négociation
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