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Reseña del editor:
Surmonter le handicap du prix en développant votre Pricing power. Etre cher n'est pas une maladie ; c'est le fruit d'une politique ! Le Pricing power est la capacité, pour un individu ou une entreprise, de pouvoir faire admettre à ses clients le prix fixé. Si l'on en juge par les tarifs affichés par divers constructeurs automobiles, le Pricing power de Ferrari est significativement supérieur à celui de Peugeot ; celui de Peugeot est plus fort que celui de Fiat, qui lui-même a un Pricing power plus élevé que celui d'Hyundai... L'auteur, dans cette deuxième édition amplement enrichie, nous livre de nombreuses techniques et astuces, qu'il enseigne au cours de ses formations. Il invite également le lecteur à développer son Pricing power en apprenant à : défendre et argumenter son prix dans la vente ; savoir quand, comment, quel prix annoncer pour " passer " ; surmonter l'objection " c'est trop cher " ; résister à la pression du client qui sollicite une remise ; faire accepter son prix aux plus récalcitrants ; négocier favorablement en cas de besoin ; réussir sa vente malgré un prix élevé.
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- VerlagEyrolles
- Erscheinungsdatum2007
- ISBN 10 2212538561
- ISBN 13 9782212538564
- EinbandTapa blanda
- Auflage2
- Anzahl der Seiten224
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Faire accepter son prix à ses clients : Le Pricing power
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Buchbeschreibung Softcover. Zustand: Bon. Ancien livre de bibliothèque. Petite(s) trace(s) de pliure sur la couverture. Edition 2007. Ammareal reverse jusqu'à 15% du prix net de ce livre à des organisations caritatives. ENGLISH DESCRIPTION Book Condition: Used, Good. Former library book. Slightly creased cover. Edition 2007. Ammareal gives back up to 15% of this book's net price to charity organizations. Bestandsnummer des Verkäufers C-899-244
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Buchbeschreibung Softcover. Zustand: Très bon. Ancien livre de bibliothèque. Edition 2007. Ammareal reverse jusqu'à 15% du prix net de ce livre à des organisations caritatives. ENGLISH DESCRIPTION Book Condition: Used, Very good. Former library book. Edition 2007. Ammareal gives back up to 15% of this book's net price to charity organizations. Bestandsnummer des Verkäufers D-315-393
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Faire accepter son prix à ses clients : Le Pricing power
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(2007)
ISBN 10: 2212538561
ISBN 13: 9782212538564
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Buchbeschreibung Befriedigend/Good: Durchschnittlich erhaltenes Buch bzw. Schutzumschlag mit Gebrauchsspuren, aber vollständigen Seiten. / Describes the average WORN book or dust jacket that has all the pages present. Bestandsnummer des Verkäufers M02212538561-G
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