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Acheter Avec Profit. 2eme Edition - Softcover

Perrotin, Roger; Heusschen, Pierre

 
9782708122956: Acheter Avec Profit. 2eme Edition
Softcover
ISBN 10: 2708122959 ISBN 13: 9782708122956
Verlag: Editions d'Organisation, 1999

Inhaltsangabe

En économie de marché, le prix de vente d'un produit, d'une prestation est dicté par le marché. Conséquence immédiate : la seule variable réelle sur laquelle peut jouer l'entreprise pour faire du profit est le prix de revient qui est constitué pour plus de 50 % par les achats. L'acte d'achat devient donc stratégique car la compétitivité de l'entreprise dépend du professionnalisme avec lequel il est effectué. L'acheteur est investi de la passation des commandes, et il négocie avec le ou les fournisseurs qu'il peut mettre en compétition. Mais négocier ne s'improvise pas ! C'est un métier où l'on ne cesse d'apprendre. Conçu comme un outil de travail, ce livre propose à l'acheteur un ensemble d'outils pratiques lui permettant d'aborder toute négociation dans de bonnes conditions. Ce livre s'adresse à la fois : aux acheteurs de tous horizons désireux de se former et d'appliquer les techniques modernes d'achat ; aux commerciaux de toutes entreprises, car ils ont intérêt à connaître la démarche utilisée par leurs donneurs d'ordres ; aux élèves des écoles, aussi bien commerciales que scientifiques.

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Über die Autorin bzw. den Autor

Roger Perrotin, consultant dans le domaine des achats, est directeur à la CEGOS et responsable de l'activité achats/logistique, après avoir été négociateur et responsable des achats dans plusieurs grands groupes industriels. Connu pour ses ouvrages sur les achats, il est aussi professeur visitant à l'ESC de Reims, à l'ESSEC, à SUP'TG Reims et à ESIV de Paris, en marketing achats et négociation d'achats. Pierre Heusschen est consultant et formateur à la CEGOS dans le domaine des achats. Plusieurs milliers d'acheteurs, dans tous les domaines d'activité professionnelle, ont suivi ses cours, stages et conférences. Il a par ailleurs exercé la fonction de responsable des achats dans un groupe international qui lui a permis d'acquérir les réflexes du négociateur multi-cultures.

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Verlag
Editions d'Organisation
Erscheinungsdatum
1999
Sprache
Französisch
ISBN 10 
2708122959
ISBN 13 
9782708122956
Einband
Taschenbuch
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Verantwortliche Person
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