Les Techniques de la vente: Prix Dirigeants commerciaux de France - Softcover

Moulinier, René

Softcover

ISBN 10: 2708129198 ISBN 13: 9782708129191

Verlag: ORGANISATION, 2003

Inhaltsangabe

L'avenir d'une entreprise se mesure plus que jamais à sa qualité commerciale. Une qualité qui est accessible à beaucoup, car contrairement à ce que l'on croit souvent, la vente est un métier qui s'apprend. Ce best-seller apporte une aide décisive à tous ceux qui veulent développer leur capacité à persuader un interlocuteur et à vendre des produits, des services, des équipements, des idées. A travers ses vingt chapitres, considérablement augmentés depuis la première édition, il propose une méthode, des techniques, des conseils pour : - Découvrir le besoin réel du client - Comprendre son raisonnement pendant la vente - Construire et développer une argumentation efficace - Répondre aux objections - Conclure positivement l'entretien de vente et construire un accord durable - Utiliser internet et les nouvelles technologies dans la vente. Selon les témoignages de nombreux vendeurs qui l'ont déjà lu, ce livre est considéré comme la bible indispensable la plus complète à laquelle on se réfère régulièrement, tant sont nombreux ses conseils pratiques. Dans le contexte très concurrentiel qui est le nôtre, seuls réussissent les vendeurs qui maîtrisent suffisamment les techniques les plus efficaces, telles quelles sont proposées dans ce livre.

Über diesen Titel

Über die Autorin bzw. den Autor

RENÉ MOULINIER, IEP de Paris, ESC Marseille, anime la société déformation et de conseil commercial MOULINIER ET ASSOCIÉS. Il est membre de la Communauté Européenne des Experts en Marketing et en Vente (Genève). Ses ouvrages, traduits en plusieurs langues, constituent la bibliothèque fondamentale des forces de vente.

Von der hinteren Coverseite

Les techniques de la vente - 6e édition
Collection Efficacité commerciale
Série livres outils
Prix des dirigeants commerciaux de France "Meilleur ouvrage économique consacré à la fonction commerciale" (2000).

Développez vos capacités à persuader

L'avenir d'une entreprise se mesure plus que jamais à sa qualité commerciale. Une qualité qui est accessible à beaucoup, car contrairement à ce que l'on croit souvent, la vente est un métier qui s'apprend.

Ce best-seller apporte une aide décisive à tous ceux qui veulent développer leur capacité à persuader un interlocuteur et à vendre des produits, des services, des équipements, des idées.

A travers ses vingt chapitres, considérablement augmentés depuis la première édition, il propose une méthode, des techniques, des conseils pour :

• Découvrir le besoin réel du client
• Comprendre son raisonnement pendant la vente
• Construire et développer une argumentation efficace
• Répondre aux objections
• Conclure positivement l'entretien de vente et construire un accord durable
• Utiliser internet et les nouvelles technologies dans la vente

Selon les témoignages de nombreux vendeurs qui l'ont déjà lu, ce livre est considéré comme la bible indispensable la plus complète à laquelle on se réfère régulièrement, tant sont nombreux ses conseils pratiques.

Dans le contexte très concurrentiel qui est le nôtre, seuls réussissent les vendeurs qui maîtrisent suffisamment les techniques les plus efficaces, telles qu'elles sont proposées dans ce livre.

Details zur Ausgabe

• Verlag: ORGANISATION
• Erscheinungsdatum: 2003
• Sprache: Französisch
• ISBN 10: 2708129198
• ISBN 13: 9782708129191
• Einband: Taschenbuch
• Anzahl der Seiten: 320
• Kontakt zum Hersteller: Nicht verfügbar
• Verantwortliche Person: Nicht verfügbar