Amerikageschäfte mit Erfolg: Leitfaden für den Einstieg in den US-amerikanischen Markt

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9783540638421: Amerikageschäfte mit Erfolg: Leitfaden für den Einstieg in den US-amerikanischen Markt
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Críticas:

" Das Buch ist für kleine und mittelständische Unternehmen, die nach Nordamerika expandieren wollen, eine wichtige Hilfe. Das deutsch-amerikanische Autorenteam beantwortet viele Fragen mit der Kompetenz langjähriger Erfahrung deutsch-amerikanischer Unternehmensberatung. Die kulturellen Unterschiede sind nur ein Teil der behandelten Themen. Die Besonderheiten des konsumfreundlichen, größten Binnenmarktes der Welt, das angemessene Marketing und juristische Fragen werden verständlich erläutert. Das amerikanische Rechtssystem wird in für Unternehmer wichtigen Feinheiten des Handels-, Vertrags- und Arbeitsrechts vorgestellt. Einsteiger in den amerikanischen Markt (Unternehmer, Manager oder Fachkräfte) können sich mit diesem Buch auf die neue Herausforderung vorbereiten." (Deutscher Drucker)

Reseña del editor:

Der internationale Wettbewerb hat sich in den letzten Jahren ganz erheblich verschärft. Unternehmen, die heute darauf bedacht sind, ihre Wettbewerbsposition zu verbessern oder auch nur zu halten, sind gezwungen, neue Märkte zu erschließen, um zu überleben. Der US-amerikanische Markt mit seiner riesigen Kaufkraft wächst schneller als der europäische Markt. Die Wirtschaft des Landes ist stabil, zukunftsorientiert und aufnahmefähig für innovative Produkte und Dienstleistungen. Das vorliegende Buch macht den Leser mit den Besonderheiten des US-amerikanischen Marktes vertraut, führt ihm die größten Stolpersteine vor Augen und liefert ihm das nötige Know-how für den erfolgreichen Markteinstieg.

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1.

Helmut Kohlert (author), Michael J. Delany (author), Ingo Regier (author)
Verlag: Springer Berlin Heidelberg 1999-08-20, Berlin (1999)
ISBN 10: 3540638423 ISBN 13: 9783540638421
Neu paperback Anzahl: 10
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Blackwell's
(Oxford, OX, Vereinigtes Königreich)
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Buchbeschreibung Springer Berlin Heidelberg 1999-08-20, Berlin, 1999. paperback. Zustand: New. Bestandsnummer des Verkäufers 9783540638421

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Kohlert, Helmut / Regier, Ingo
ISBN 10: 3540638423 ISBN 13: 9783540638421
Neu Anzahl: 1
Anbieter
European-Media-Service Mannheim
(Mannheim, Deutschland)
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Buchbeschreibung Zustand: New. Publisher/Verlag: Springer, Berlin | Leitfaden für den Einstieg in den US-amerikanischen Markt | Der internationale Wettbewerb hat sich in den letzten Jahren ganz erheblich verschärft. Unternehmen, die heute darauf bedacht sind, ihre Wettbewerbsposition zu verbessern oder auch nur zu halten, sind gezwungen, neue Märkte zu erschließen, um zu überleben. Der US-amerikanische Markt mit seiner riesigen Kaufkraft wächst schneller als der europäische Markt. Die Wirtschaft des Landes ist stabil, zukunftsorientiert und aufnahmefähig für innovative Produkte und Dienstleistungen. Das vorliegende Buch macht den Leser mit den Besonderheiten des US-amerikanischen Marktes vertraut, führt ihm die größten Stolpersteine vor Augen und liefert ihm das nötige Knowhow für den erfolgreichen Markteinstieg. | 1 Einleitung.- 1.1 Einführung in das Internationale Marketing.- 1.2 Vorbereitungen.- 1.3 Die Wirtschaftsregionen der USA.- 1.4 Soziale Klassen in den USA.- 1.5 Standortwahl.- 1.6 Der US-Markt für deutsche Unternehmen.- 2 Marktforschung in den USA.- 2.1 Gründe für Marktforschungsprojekte.- 2.2 Techniken der Marktforschung.- 2.3 Wettbewerbsanalyse.- 2.4 Competitive Intelligence Information Analysis.- 3 Der Wettbewerb in den USA.- 3.1 Treibende Kräfte des Wettbewerbs.- 3.2 Market Ownership.- 3.3 Militärische Strategien im Marketing.- 3.3.1 Market Leader Strategies.- 3.3.2 Expanding Market Share Strategies.- 3.3.3 Market Follower Strategies.- 3.3.4 Marktnischenstrategien.- 4 Marketing in den USA.- 4.1 Was versteht der US-Amerikaner unter Marketing?.- 4.2 Marktsegmentierung.- 4.3 Die US-amerikanische Serviceorientierung.- 4.4 Ausgewählte Techniken der Preispolitik.- 5 Das Instrumentarium für den Markteintritt.- 5.1 Hilfen zur Entscheidungsfindung.- 5.1.1 Analyseverfahren SWOT.- 5.1.2 Incubator Screen.- 5.2 Markteintrittsstrategien.- 5.2.1 Export.- 5.2.2 Verkaufsniederlassung.- 5.2.3 Licensing und Franchising.- 5.2.4 Joint Venture und Strategic Alliance.- 5.2.5 Management-Vereinbarungen.- 5.2.6 Die Produktion im Ausland.- 5.3 Typische Fehler beim Markteintritt in den USA.- 5.4 Entwicklung einer Markteintrittsstrategie.- 5.4.1 Product Life Cycle (PLC).- 5.4.2 Vorgehensweise bei der Konzipierung.- 5.4.3 Strategische Überlegungen.- 6 Kulturelle Unterschiede.- 6.1 Der Faktor K(ultur).- 6.2 Alles im Geschäft ist kulturell bestimmt.- 6.3 Eine globale Welt?.- 6.3.1 Der Vereinfacher.- 6.3.2 Der Verähnlicher.- 6.3.3 Alle Länder unterscheiden sich voneinander.- 6.4 Wie managt man kulturelle Unterschiede?.- 6.5 Wer ist 'der Amerikaner'?.- 6.6 National-, Geschäfts- und Firmenkultur.- 6.7 Auf und hinter der Bühne.- 6.8 Zehn Ratschläge für deutsche Geschäftsleute.- 7 Amerikanische Werte.- 7.1 Kultur und Werte.- 7.1.1 Einstellung zur Arbeit und zum Lohn für diese Arbeit.- 7.1.2 Regeln und Strafen für unakzeptables Verhalten.- 7.2 Motivation und Anerkennung von Mitarbeitern.- 7.2.1 Motivationsfaktoren.- 7.2.2 Leistung.- 7.2.3 Anerkennung für Leistung.- 7.2.4 Beförderung.- 7.2.5 Kein Interesse.- 7.2.6 Verantwortung.- 7.2.7 Autorität.- 7.3 Entscheidungsprozesse und Machtverteilung im Unternehmen.- 7.4 Wertvorstellungen.- 7.4.1 Amerikanische Werte - deutsche Werte.- 7.5 Individualismus.- 7.6 Gleichheit.- 7.7 Unabhängigkeit.- 7.8 (In)formalität.- 7.9 Religion.- 7.10 Zeit.- 7.11 Erfolg.- 7.12 Vermögen.- 7.13 Veränderung.- 7.14 Risiko.- 8 Kommunikation mit US-Amerikanern.- 8.1 Kultur ist Kommunikation.- 8.2 Kontext.- 8.3 Kommunikation ist Hochleistung.- 8.4 Verbale, nonverbale, materielle Kommunikation.- 8.5 Informationsfluß.- 8.6 Action Chain.- 8.7 Small talk.- 8.8 Auf das Wie kommt es an.- 8.9 Konferenzen.- 8.10 Side Meetings.- 8.11 Interkulturelle / interfunktionale Teamarbeit.- 8.12 Kommunikationsprobleme.- 8.13 Mit Amerikanern verhandeln.- 8.14 Populäre Verhandlungstaktiken.- 9 Die Rolle des US-amerikanischen Rechtssystems für den wirtschaftlichen Erfolg.- 9.1 Das Erkennen bestehender Unterschiede.- 9.2 Planung zur Berücksichtigung der Unterschiede.- 9.2.1 In. Bestandsnummer des Verkäufers K9783540638421

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HELMUT KOHLERT
Verlag: Springer (1999)
ISBN 10: 3540638423 ISBN 13: 9783540638421
Neu Paperback Anzahl: 1
Anbieter
Herb Tandree Philosophy Books
(Stroud, GLOS, Vereinigtes Königreich)
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Buchbeschreibung Springer, 1999. Paperback. Zustand: NEW. 9783540638421 This listing is a new book, a title currently in-print which we order directly and immediately from the publisher. For all enquiries, please contact Herb Tandree Philosophy Books directly - customer service is our primary goal. Bestandsnummer des Verkäufers HTANDREE0340825

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Delany, Michael J.
Verlag: Springer-Verlag Berlin and Heidelberg GmbH and Co. KG (1999)
ISBN 10: 3540638423 ISBN 13: 9783540638421
Neu Anzahl: > 20
Print-on-Demand
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Pbshop
(Wood Dale, IL, USA)
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Buchbeschreibung Springer-Verlag Berlin and Heidelberg GmbH and Co. KG, 1999. HRD. Zustand: New. New Book. Shipped from US within 10 to 14 business days. THIS BOOK IS PRINTED ON DEMAND. Established seller since 2000. Bestandsnummer des Verkäufers IQ-9783540638421

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Helmut Kohlert; Michael J. Delany; Ingo Regier
ISBN 10: 3540638423 ISBN 13: 9783540638421
Neu Anzahl: 5
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ReadWhiz
(Portland, OR, USA)
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Buchbeschreibung Zustand: New. Bestandsnummer des Verkäufers ria9783540638421_ing

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Michael J. Delany
Verlag: Springer Berlin Heidelberg Aug 1999 (1999)
ISBN 10: 3540638423 ISBN 13: 9783540638421
Neu Taschenbuch Anzahl: 1
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Buchbeschreibung Springer Berlin Heidelberg Aug 1999, 1999. Taschenbuch. Zustand: Neu. Neuware - Rezension' Das Buch ist für kleine und mittelständische Unternehmen, die nach Nordamerika expandieren wollen, eine wichtige Hilfe. Das deutsch-amerikanische Autorenteam beantwortet viele Fragen mit der Kompetenz langjähriger Erfahrung deutsch-amerikanischer Unternehmensberatung. Die kulturellen Unterschiede sind nur ein Teil der behandelten Themen. Die Besonderheiten des konsumfreundlichen, größten Binnenmarktes der Welt, das angemessene Marketing und juristische Fragen werden verständlich erläutert. Das amerikanische Rechtssystem wird in für Unternehmer wichtigen Feinheiten des Handels-, Vertrags- und Arbeitsrechts vorgestellt. Einsteiger in den amerikanischen Markt (Unternehmer, Manager oder Fachkräfte) können sich mit diesem Buch auf die neue Herausforderung vorbereiten.' (Deutscher Drucker) 216 pp. Deutsch. Bestandsnummer des Verkäufers 9783540638421

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Kohlert, Helmut
Verlag: Springer (2016)
ISBN 10: 3540638423 ISBN 13: 9783540638421
Neu Paperback Anzahl: 1
Print-on-Demand
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Ria Christie Collections
(Uxbridge, Vereinigtes Königreich)
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Buchbeschreibung Springer, 2016. Paperback. Zustand: New. PRINT ON DEMAND Book; New; Publication Year 2016; Not Signed; Fast Shipping from the UK. No. book. Bestandsnummer des Verkäufers ria9783540638421_lsuk

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8.

Michael J. Delany
Verlag: Springer Berlin Heidelberg Aug 1999 (1999)
ISBN 10: 3540638423 ISBN 13: 9783540638421
Neu Taschenbuch Anzahl: 1
Anbieter
BuchWeltWeit Inh. Ludwig Meier e.K.
(Bergisch Gladbach, Deutschland)
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Buchbeschreibung Springer Berlin Heidelberg Aug 1999, 1999. Taschenbuch. Zustand: Neu. Neuware - Rezension' Das Buch ist für kleine und mittelständische Unternehmen, die nach Nordamerika expandieren wollen, eine wichtige Hilfe. Das deutsch-amerikanische Autorenteam beantwortet viele Fragen mit der Kompetenz langjähriger Erfahrung deutsch-amerikanischer Unternehmensberatung. Die kulturellen Unterschiede sind nur ein Teil der behandelten Themen. Die Besonderheiten des konsumfreundlichen, größten Binnenmarktes der Welt, das angemessene Marketing und juristische Fragen werden verständlich erläutert. Das amerikanische Rechtssystem wird in für Unternehmer wichtigen Feinheiten des Handels-, Vertrags- und Arbeitsrechts vorgestellt. Einsteiger in den amerikanischen Markt (Unternehmer, Manager oder Fachkräfte) können sich mit diesem Buch auf die neue Herausforderung vorbereiten.' (Deutscher Drucker) 216 pp. Deutsch. Bestandsnummer des Verkäufers 9783540638421

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Michael J. Delany
Verlag: Springer Berlin Heidelberg Aug 1999 (1999)
ISBN 10: 3540638423 ISBN 13: 9783540638421
Neu Taschenbuch Anzahl: 1
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Rheinberg-Buch
(Bergisch Gladbach, Deutschland)
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Buchbeschreibung Springer Berlin Heidelberg Aug 1999, 1999. Taschenbuch. Zustand: Neu. Neuware - Rezension' Das Buch ist für kleine und mittelständische Unternehmen, die nach Nordamerika expandieren wollen, eine wichtige Hilfe. Das deutsch-amerikanische Autorenteam beantwortet viele Fragen mit der Kompetenz langjähriger Erfahrung deutsch-amerikanischer Unternehmensberatung. Die kulturellen Unterschiede sind nur ein Teil der behandelten Themen. Die Besonderheiten des konsumfreundlichen, größten Binnenmarktes der Welt, das angemessene Marketing und juristische Fragen werden verständlich erläutert. Das amerikanische Rechtssystem wird in für Unternehmer wichtigen Feinheiten des Handels-, Vertrags- und Arbeitsrechts vorgestellt. Einsteiger in den amerikanischen Markt (Unternehmer, Manager oder Fachkräfte) können sich mit diesem Buch auf die neue Herausforderung vorbereiten.' (Deutscher Drucker) 216 pp. Deutsch. Bestandsnummer des Verkäufers 9783540638421

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Helmut Kohlert, Michael J. Delany, Ingo Regier
Verlag: Springer (1999)
ISBN 10: 3540638423 ISBN 13: 9783540638421
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Ergodebooks
(RICHMOND, TX, USA)
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Buchbeschreibung Springer, 1999. Paperback. Zustand: New. 1. Bestandsnummer des Verkäufers DADAX3540638423

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