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Inhaltsangabe
Im Grundlagenwerk Technischer Vertrieb werden Modelle und Instrumente für die Planung und Gestaltung aller Aufgabenbereiche des technischen Vertriebs systematisiert und praxisbezogen aufbereitet. Zur Vorbereitung konkreter Marketingentscheidungen im Business-to-Business-Bereich werden Methoden der Markt- und Kundenforschung, des Rechnungswesens, der Wirtschaftlichkeitsrechnung sowie die Strategien der Marktbearbeitung behandelt. In dieser zweiten Auflage wurden die Inhalte neu gegliedert, überarbeitet und teilweise erweitert. Sie umfasst alle notwendigen Grundlagen und überlässt spezielle Anforderungen den weiteren Werken der Herausgeber im gleichen Verlag. So entsteht ein eng verzahntes Informationswerk von hoher Qualität.
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Im Grundlagenwerk Technischer Vertrieb werden Modelle und Instrumente für die Planung und Gestaltung aller Aufgabenbereiche des technischen Vertriebs systematisiert und praxisbezogen aufbereitet. Zur Vorbereitung konkreter Marketingentscheidungen im Business-to-Business-Bereich werden Methoden der Markt- und Kundenforschung, des Rechnungswesens, der Wirtschaftlichkeitsrechnung sowie die Strategien der Marktbearbeitung behandelt. In dieser zweiten Auflage wurden die Inhalte neu gegliedert, überarbeitet und teilweise erweitert. Sie umfasst alle notwendigen Grundlagen und überlässt spezielle Anforderungen den weiteren Werken der Herausgeber im gleichen Verlag. So ensteht ein eng verzahntes Informationswerk von hoher Qualität.
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Technischer Vertrieb: Grundlagen des Business-to-Business Marketing
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Zustand: good. Befriedigend/Good: Durchschnittlich erhaltenes Buch bzw. Schutzumschlag mit Gebrauchsspuren, aber vollständigen Seiten. / Describes the average WORN book or dust jacket that has all the pages present. Bestandsnummer des Verkäufers M03540641742-G
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Technischer Vertrieb: Grundlagen des Business-to-Business Marketing
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Technischer Vertrieb: Grundlagen des Business-to-Business-Marketing.
Verlag:
Berlin; Heidelberg u.a., Springer., 2000
ISBN 10: 3540641742
ISBN 13: 9783540641742
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Hardcover. Zustand: Gut. 2., neubearb. und erw. Aufl. 767 S.: graph. Darst.; 24 cm. Guter Zustand. Bibliotheksexemplar mit den üblichen Eintragungen. Für Bibliotheks-Exemplar in sehr gutem Zustand. Sprache: Deutsch Gewicht in Gramm: 1495. Bestandsnummer des Verkäufers 895190
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Technischer Vertrieb: Grundlagen des Business-to-Business Marketing Kleinaltenkamp, Michael and Plinke, Wulff
Anbieter: online-buch-de, Dozwil, Schweiz
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Hardcover Jan 01, 2000. Zustand: gebraucht; wie neu. 2. Auflage. Bestandsnummer des Verkäufers 86-6-19
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Technischer Vertrieb: Grundlagen des Business-to-Business Marketing [Gebundene Ausgabe] von Michael Kleinaltenkamp (Herausgeber), Wulff Plinke (Herausgeber)
Verlag:
Springer Auflage: 2., erweiterte Auflage (2000), 2000
ISBN 10: 3540641742
ISBN 13: 9783540641742
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Hardcover. Zustand: gut. Auflage: 2., erweiterte Auflage (2000). Gegenstand dieses Buches ist die einzelne Akquisition bzw. das einzelne Projekt als fundamentale Ebene des Business-to-Business-Marketing. Aufbauend auf einer Analyse der relevanten Zusammenhänge werden wissenschaftlich fundierte Modelle und Instrumente für die erfolgreiche Planung und Durchführung dieses Aufgabenbereichs in der Praxis vorgestellt. Anfragenbewertung, Auftragsmanagement und Akquisitionsplanung, Projektorganisation, -kooperationen, Projektmanagement und Netzplantechnik, sowie die vertriebsrelevanten Elemente des Financial Engineering stellen die Schwerpunkte des Bandes dar. Die Perspektive ist dabei branchenübergreifend und umfaßt die klassischen Industriebranchen genauso wie den industriellen Dienstleistungssektor. In deutscher Sprache. 768 pages. 15,6 x 4,1 x 23,4 cm. Bestandsnummer des Verkäufers BN21672
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Technischer Vertrieb : Grundlagen des Business-to-Business Marketing
Anbieter: Buchpark, Trebbin, Deutschland
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Zustand: Gut. Zustand: Gut | Seiten: 780 | Produktart: Bücher | Im Grundlagenwerk Technischer Vertrieb werden Modelle und Instrumente für die Planung und Gestaltung aller Aufgabenbereiche des technischen Vertriebs systematisiert und praxisbezogen aufbereitet. Zur Vorbereitung konkreter Marketingentscheidungen im Business-to-Business-Bereich werden Methoden der Markt- und Kundenforschung, des Rechnungswesens, der Wirtschaftlichkeitsrechnung sowie die Strategien der Marktbearbeitung behandelt. In dieser zweiten Auflage wurden die Inhalte neu gegliedert, überarbeitet und teilweise erweitert. Sie umfasst alle notwendigen Grundlagen und überlässt spezielle Anforderungen den weiteren Werken der Herausgeber im gleichen Verlag. So entsteht ein eng verzahntes Informationswerk von hoher Qualität. Bestandsnummer des Verkäufers 839690/3
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Technischer Vertrieb: Grundlagen des Business-to-Business Marketing (German Edition)
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Technischer Vertrieb
Verlag:
Springer Berlin Heidelberg Okt 1999, 1999
ISBN 10: 3540641742
ISBN 13: 9783540641742
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Anbieter: BuchWeltWeit Ludwig Meier e.K., Bergisch Gladbach, Deutschland
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Buch. Zustand: Neu. This item is printed on demand - it takes 3-4 days longer - Neuware -Dieses Grundlagenwerk führt in die Praxis der Planung und Gestaltung aller Aufgabenbereiche des technischen Vertriebs ein und vermittelt lerngerecht die Lehrinhalte für die Ausbildung zum Vertriebsingenieur. Die Autoren sind maßgeblich an der Gestaltung dieses Lehrgangs beteiligt, der das Berufsbild in Zukunft prägt. Damit ist kompetente Information aus erster Hand gewährleistet. Concise text: Ingenieure und Manager in Vertrieb und Verkauf erhalten konkrete Anleitungen für die Planung und Gestaltung aller Aufgabenbereiche des technischen Vertriebs. Die Modelle und Instrumente sind direkt in die Praxis umsetzbar. 780 pp. Deutsch. Bestandsnummer des Verkäufers 9783540641742
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