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Absatzstrategien Fuer «Angepaßte» Investitionsgueter in Entwicklungslaendern: 25 (Bochumer Schriften Zur Entwicklungsforschung Und Entwicklung) - Softcover
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Die Frage der Technologieanpassung an die Bedürfnisse der Zielgruppen in den Entwicklungsländern beschäftigt keineswegs nur die Entwicklungspolitiker, sondern auch den stark exportabhängigen deutschen Maschinen- und Anlagenbau. Angesichts der bislang ungenutzten Chancen, insbesondere im Bereich der süd- und südostasiatischen Schwellenländer, ist der Entwurf einer absatzpolitischen Konzeption für diese oft schwierig zu erschließenden Märkte überfällig. Hier setzt der vorliegende Beitrag zur strategisch ausgerichteten internationalen Unternehmensführung an. Die entwickelte Konzeption geht weit über Ansätze zur Vereinfachung von Technologien hinaus und betont die Bedeutung der Dienstleistungen und der kooperativen Vertriebsgestaltung für den Absatzerfolg.
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Críticas:
-... eine wichtige Studie.- (K.V., Zeitschrift fur Wirschaftsgeographie) "
Biografía del autor:
Peter W. Schutz, born in Berlin in 1930, immigrated via Cuba, to the United States in 1941. He graduated from Illinois Institute of Technology and started his engineering career at Caterpillar. He then became VP of sales and service at Cummins Engine Company. In 1978, he went to Germany as VP of Manufacturing at Koeckler Humboldt-Deutz and later, in 1981, became CEO of Porsche, AG. During his tenure at Porsche, the company's sales volume doubled and its profits increased over tenfold. Now, he is a leadership mentor, and speaks to business audiences worldwide.
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- VerlagPeter Lang AG
- Erscheinungsdatum1990
- ISBN 10 3631424590
- ISBN 13 9783631424599
- EinbandTapa blanda
- Anzahl der Seiten213
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Absatzstrategien für angepaßte Investitionsgüter in Entwicklungsländern.
Verlag:
Peter Lang, Frankfurt am Main; Berlin; Bern; New York; Paris
(1989)
ISBN 10: 3631424590
ISBN 13: 9783631424599
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Buchbeschreibung Sprache: Deutsch Broschur Gr. 8;; 213 S.; mit Abb. und Tabellen; Bibliotheksstempel auf der Rückseite vom Haupttitel; geringe farbliche Unregelmäßigkeit durch abgelöste Etikette; Einband mit minimalen Gebrauchsspuren; innen und aussen ein sauberes Buch; (Bochumer Schriften zur Entwicklungsforschung und Entwicklungspolitik; Band 25); - Aus dem Inhalt: Die Frage der Technologieanpassung an die Bedürfnisse der Zielgruppen in den Entwicklungsländern beschäftigt keineswegs nur die Entwicklungspolitiker, sondern auch den stark exportabhängigen deutschen Maschinen- und Anlagenbau. Angesichts der bislang ungenutzten Chancen, insbesondere im Bereich der süd- und südostasiatischen Schwellenländer, ist der Entwurf einer absatzpolitischen Konzeption für diese oft schwierig zu erschließenden Märkte überfällig. Hier setzt der vorliegende Beitrag zur strategisch ausgerichteten internationalen Unternehmensführung an. Die entwickelte Konzeption geht weit über Ansätze zur Vereinfachung von Technologien hinaus und betont die Bedeutung der Dienstleistungen und der kooperativen Vertriebsgestaltung für den Absatzerfolg. - - - Erstausgabe, EA. Bestandsnummer des Verkäufers 1034617AB
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