Der erfolgreiche Mediaberater: Ein Verkaufskurs für mehr Umsatz und Gewinn - Softcover

Reinke, Markus I.

Softcover

ISBN 10: 3658011998 ISBN 13: 9783658011994

Verlag: Springer Gabler, 2013

Inhaltsangabe

<P>DIE MEDIENLANDSCHAFT MIT IHREN VIELFÄLTIGEN WERBEANGEBOTEN WIRD FÜR UNTERNEHMEN IMMER UNÜBERSICHTLICHER. SIE WOLLEN IHRE WERBEZIELE ERREICHEN UND IHRE BUDGETS EFFIZIENT EINSETZEN. VON MEDIABERATERN ERWARTEN SIE DESHALB EIN HOHES MASS AN BERATUNGSKOMPETENZ. DOCH KEIN MEDIUM KANN VON KOSTENLOSER BERATUNG OHNE AUFTRAG LEBEN. HIER IST VERKÄUFERISCHES GESCHICK GEFRAGT. IN DIESEM „VERKAUFSKURS“ BESCHREIBT MARKUS I. REINKE DEN KOMPLETTEN VERKAUFSPROZESS DER MEDIABERATUNG VON DER KUNDENAKQUISITION BIS ZUM ABSCHLUSS. ZAHLREICHE BEISPIELDIALOGE, SKRIPTE UND PRAXISTIPPS MACHEN DAS BUCH ZU EINEM WERTVOLLEN BEGLEITER FÜR ALLE, DIE IHRE UMSÄTZE UND GEWINNE STEIGERN WOLLEN.</P><P>NEU IN DER 2. AUFLAGE: WIE MEDIABERATER AUCH IM INTERNET-ZEITALTER ERFOLGREICH VERKAUFEN UND ZUSÄTZLICHE WICHTIGE CHECKLISTEN.</P>

Über diesen Titel

Reseña del editor:

Die Medienlandschaft mit ihren vielfältigen Werbeangeboten wird für Unternehmen immer unübersichtlicher. Sie wollen ihre Werbeziele erreichen und ihre Budgets effizient einsetzen. Von Mediaberatern erwarten sie deshalb ein hohes Maß an Beratungskompetenz. Doch kein Medium kann von kostenloser Beratung ohne Auftrag leben. Hier ist verkäuferisches Geschick gefragt. In diesem „Verkaufskurs“ beschreibt Markus I. Reinke den kompletten Verkaufsprozess der Mediaberatung von der Kundenakquisition bis zum Abschluss. Zahlreiche Beispieldialoge, Skripte und Praxistipps machen das Buch zu einem wertvollen Begleiter für alle, die ihre Umsätze und Gewinne steigern wollen.

Neu in der 2. Auflage: Wie Mediaberater auch im Internet-Zeitalter erfolgreich verkaufen und zusätzliche wichtige Checklisten.

Biografía del autor:

Markus I. Reinke ist selbstständiger Verkaufstrainer mit dem Schwerpunkt Neukundengewinnung und Training für Mediaberater. 2008 erhielt er den Internationalen Deutschen Trainingspreis BDVT in Silber für sein Konzept der telefonischen Neukundengewinnung von Mediaberatern. Sein Buch „Telefoncoaching“ ist ebenfalls bei Springer Gabler erschienen.

Über diese Auflage

• Verlag: Springer Gabler
• Erscheinungsdatum: 2013
• ISBN 10: 3658011998
• ISBN 13: 9783658011994
• Einband: Tapa blanda
• Auflage: 2
• Anzahl der Seiten: 160