Vertriebscontrolling: Methoden Im Praktischen Einsatz - Softcover

Kuhnapfel, Jorg B.

Softcover

ISBN 10: 3658012439 ISBN 13: 9783658012434

Verlag: Springer Gabler, 2013

Über diesen Titel

Reseña del editor:

Vertriebscontrolling - Methoden im praktischen Einsatz

Gezielt eingesetztes Vertriebscontrolling steigert die Vertriebseffizienz, senkt die Transaktionskosten und sorgt für mehr Effektivität im Verkauf. Grundlage hierfür sind Methoden, mit denen Handlungen im Vertrieb objektiv und nachvollziehbar analysiert werden können. Der Wert eines Verkäufers, eines Kunden, eines Produktes oder eines Prozesses für die Unternehmensziele ist kein Gegenstand von Spekulation und Mutmaßung, sondern lässt sich präzise berechnen. Das Methodenbuch Vertriebscontrolling zeigt, wie es geht. Alle relevanten Methoden des Vertriebscontrollings werden umfassend und detailliert erläutert. Als Unterstützung des Vertriebsmanagements ist dieses Buch insbesondere an Praktiker im Bereich Vertrieb und Controlling gerichtet. Gleichzeitig ist das Werk durch die strukturierte und sehr breite Darstellung für Studium und Lehre geeignet.

Biografía del autor:

Prof. Dr. Jörg B. Kühnapfel ist Professor für General Management & Vertriebscontrolling an der Hochschule Ludwigshafen.

Über diese Auflage

• Verlag: Springer Gabler
• Erscheinungsdatum: 2013
• ISBN 10: 3658012439
• ISBN 13: 9783658012434
• Einband: Tapa blanda
• Anzahl der Seiten: 432