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Vertriebsprognosen oder „Forecasts“ sind das Handwerkszeug jeder Verkaufsorganisation. Doch lediglich der so genannte „rollierende Forecast“ ist verbreitet. Andere Forecast-Methoden sind in Unternehmen nur rudimentär entwickelt, sodass Potenziale ungenutzt bleiben. In diesem Buch erfahren Vertriebsmanager und -controller, wie sie verlässliche Forecasts erstellen, um darauf die Vertriebs- und Unternehmensplanung aufzubauen.
Vertriebsprognosen oder „Forecasts“ sind das Handwerkszeug jeder Verkaufsorganisation. Doch lediglich der so genannte „rollierende Forecast“ ist verbreitet. Andere Forecast-Methoden sind in Unternehmen nur rudimentär entwickelt, sodass Potenziale ungenutzt bleiben. In diesem Buch erfahren Vertriebsmanager und -controller, wie sie verlässliche Forecasts erstellen, um darauf die Vertriebs- und Unternehmensplanung aufzubauen.
Der Inhalt
- Nutzen von Prognosen für die Vertriebs- und Unternehmensführung
- Erfolgsfaktoren für treffsichere Prognosen
- Typische Fehlerursachen
- Forecast-Methoden und deren Anwendung
- Forecasts für spezielle Vertriebssituationen
Über den Autor
Prof. Dr. Jörg B. Kühnapfel ist Professor für General Management und Vertriebscontrolling an der Hochschule Ludwigshafen.
„Über diesen Titel“ kann sich auf eine andere Ausgabe dieses Titels beziehen.
- VerlagSpringer Gabler
- Erscheinungsdatum2014
- ISBN 10 3658030011
- ISBN 13 9783658030018
- EinbandTapa blanda
- Anzahl der Seiten304
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Vertriebsprognosen
Verlag:
Springer Fachmedien Wiesbaden Nov 2014
(2014)
ISBN 10: 3658030011
ISBN 13: 9783658030018
Neu
Taschenbuch
Anzahl: 2
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Buchbeschreibung Taschenbuch. Zustand: Neu. This item is printed on demand - it takes 3-4 days longer - Neuware -Vertriebsprognosen oder 'Forecasts' sind das Handwerkszeug jeder Verkaufsorganisation. Doch lediglich der so genannte 'rollierende Forecast' ist verbreitet. Andere Forecast-Methoden sind in Unternehmen nur rudimentär entwickelt, sodass Potenziale ungenutzt bleiben. In diesem Buch erfahren Vertriebsmanager und -controller, wie sie verlässliche Forecasts erstellen, um darauf die Vertriebs- und Unternehmensplanung aufzubauen. 304 pp. Deutsch. Bestandsnummer des Verkäufers 9783658030018
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Vertriebsprognosen : Methoden für die Praxis
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Buchbeschreibung Taschenbuch. Zustand: Neu. Druck auf Anfrage Neuware - Printed after ordering - Vertriebsprognosen oder 'Forecasts' sind das Handwerkszeug jeder Verkaufsorganisation. Doch lediglich der so genannte 'rollierende Forecast' ist verbreitet. Andere Forecast-Methoden sind in Unternehmen nur rudimentär entwickelt, sodass Potenziale ungenutzt bleiben. In diesem Buch erfahren Vertriebsmanager und -controller, wie sie verlässliche Forecasts erstellen, um darauf die Vertriebs- und Unternehmensplanung aufzubauen. Bestandsnummer des Verkäufers 9783658030018
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Vertriebsprognosen
Verlag:
Springer Fachmedien Wiesbaden
(2014)
ISBN 10: 3658030011
ISBN 13: 9783658030018
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Buchbeschreibung Zustand: New. Dieser Artikel ist ein Print on Demand Artikel und wird nach Ihrer Bestellung fuer Sie gedruckt. Erlaeutert die Methoden, um verlaessliche Forecasts erstellen Ermoeglicht eine exakte Verkaufsorganisation Mit anschaulichen Anwendungsfaellen speziell fuer den VertriebVertriebsprognosen oder Forecasts sind das Handwerkszeug jeder . Bestandsnummer des Verkäufers 5122077
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