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Internationale Vertriebssteuerung by Result Framing: So Sichern Sie Ihre Sales-ergebnisse Weltweit - Hardcover
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Reseña del editor:
Biografía del autor:
Viele Unternehmen beklagen das niedrige Leistungslevel ihrer Vertriebsmitarbeiter. Trotz zeit- und kostenintensiver Trainings bleibt die erhoffte Ergebnisverbesserung aus. Für dieses Problem gibt es eine Lösung: Result Framing. Dieses Steuerungs-Tool für heterogene Vertriebsteams verspricht maximale Ergebnisse und weniger Fehler mittels einheitlicher Tasks und Standards. Result Framing formuliert Spielregeln und setzt Leitplanken, die auch durchschnittliche Vertriebsmitarbeiter unweigerlich zum Erfolg führen. Somit wird die Abschlussquote insgesamt erhöht und dem Unternehmen mehr Planungssicherheit geboten. Insbesondere international aufgestellten Unternehmen hilft diese Methode, globale Teams auf einen einheitlichen Kurs zu bringen. Denn Result Framing als Handlungsrahmen greift zuverlässig und direkt.
Dr. Wolf W. Lasko ist Geschäftsführer und Gründer der Winner/s Edge Resulting-Gesellschaft für Strategie, Vertrieb und Innovation mbH. Seine Arbeitsschwerpunkte sind Change Resulting, kreative Innovationsprozesse, Führungssparring und Sales-Steuerung. Er ist Autor von insgesamt 22 Büchern, elf davon sind zum Teil in mehreren Auflagen bei Springer Gabler erschienen.
Dr. Lara M. Lasko, Diplom-Kauffrau (FH) / MBA, ist geschäftsführende Gesellschafterin der Think Result GmbH, Schweiz. Das Beratungsunternehmen ist spezialisiert auf Sales und Konzeption mit dem Schwerpunkt internationale Vertriebssteuerung.
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- VerlagGabler
- Erscheinungsdatum2013
- ISBN 10 3658031727
- ISBN 13 9783658031725
- EinbandTapa dura
- Anzahl der Seiten224
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Internationale Vertriebssteuerung by Result Framing: So sichern Sie Ihre Sales-Ergebnisse weltweit
Verlag:
Springer Gabler
(2013)
ISBN 10: 3658031727
ISBN 13: 9783658031725
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Buchbeschreibung Gut/Very good: Buch bzw. Schutzumschlag mit wenigen Gebrauchsspuren an Einband, Schutzumschlag oder Seiten. / Describes a book or dust jacket that does show some signs of wear on either the binding, dust jacket or pages. Bestandsnummer des Verkäufers M03658031727-V
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Internationale Vertriebssteuerung by Result Framing So sichern Sie Ihre Sales-Ergebnisse weltweit
Verlag:
Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH 27.11.2013.
(2013)
ISBN 10: 3658031727
ISBN 13: 9783658031725
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Buchbeschreibung gebundene Ausgabe. Zustand: Sehr gut. 2014. 212 S. Schönes Exemplar, fast keine Gebrauchsspuren, innen auch sehr gut; Very good copy, with little signs of previous use, interior in very good condition A220818am55 ISBN: 9783658031725 Sprache: Deutsch Gewicht in Gramm: 580. Bestandsnummer des Verkäufers 630776
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Verlag:
Springer Gabler
(2013)
ISBN 10: 3658031727
ISBN 13: 9783658031725
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Buchbeschreibung Zustand: Sehr gut - gebraucht. Gebundene Ausgabe Sehr guter Zustand, sauber, ungelesen, Einband mit Gebrauchsspuren Zustand: 2, Sehr gut - gebraucht, Gebundene Ausgabe Springer Gabler , 2013 , Internationale Vertriebssteuerung by Result Framing: So sichern Sie Ihre Sales-Ergebnisse weltweit, Wolf W. Lasko, Lara M. Lasko. Bestandsnummer des Verkäufers BU321778
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