Balanced Scorecards im Vertrieb (essentials) - Softcover

Kühnapfel, Jörg B.

Softcover

ISBN 10: 3658054956 ISBN 13: 9783658054953

Verlag: Springer Gabler, 2014

Über diesen Titel

Reseña del editor:

Balanced Scorecards sind zweifellos außergewöhnlich mächtige Instrumente, um Unternehmen und Funktionsbereiche wie den Vertrieb zu managen. Eine ausgeklügelte „Mechanik" erlaubt es Führungskräften, die strategisch relevanten Aufgaben und Ziele zu identifizieren und ständig im Auge zu behalten. Allerdings ist die Balanced Scorecard nicht trivial: Ein grundlegendes Verständnis der Wirkungszusammenhänge im eigenen Verantwortungsbereich sowie der Kennzahlensysteme ist erforderlich, um eine dauerhaft funktionierende Balanced Scorecard zu gestalten. Der Autor bietet hierfür eine Anleitung. Bei einer fachgerechten Umsetzung entsteht ein Werkzeug, das zur Grundlage der Maßnahmensteuerung in der strategischen Führung von Vertriebsbereichen werden kann. Ziele werden für jeden transparent, Entscheidungen der Vertriebsleitung nachvollziehbar und der Nutzen von Anstrengungen für jeden erkennbar.

Biografía del autor:

Prof. Dr. Jörg B. Kühnapfel ist Professor für General Management, insbesondere Vertriebscontrolling, an der Hochschule Ludwigshafen am Rhein.

Über diese Auflage

• Verlag: Springer Gabler
• Erscheinungsdatum: 2014
• ISBN 10: 3658054956
• ISBN 13: 9783658054953
• Einband: Tapa blanda
• Anzahl der Seiten: 48