Vertriebscontrolling: Methoden im praktischen Einsatz - Softcover

Kühnapfel, Jörg B. B.

Softcover

ISBN 10: 3658138963 ISBN 13: 9783658138967

Verlag: Springer Gabler, 2017

Inhaltsangabe

Was ist Vertriebscontrolling?.- Methoden und Kennzahlen als Grundlage des Vertriebscontrollings.- Markt- und Wettbewerbsanalysen für den Vertrieb.- Verkaufsinstanzenerfolgsrechnung.- Kundenerfolgsrechnung.- Produkterfolgsrechnung.- Vertriebsprozesscontrolling.- Vertriebsprognosen.

Über diesen Titel

Über die Autorin bzw. den Autor

<p><b>Prof. Dr. Jörg B. Kühnapfel</b>&nbsp;ist Professor für General Management & Vertriebscontrolling an der Hochschule Ludwigshafen.<br></p><p><br></p>

Von der hinteren Coverseite

<p>Gezielt eingesetztes Vertriebscontrolling steigert die Vertriebseffizienz, senkt die Transaktionskosten und sorgt für mehr Effektivität im Verkauf. Grundlage hierfür sind Methoden, mit denen Entscheidungen und Handlungen des Vertriebs objektiv und nachvollziehbar analysiert werden können. Der Wert eines Verkäufers, eines Kunden, eines Produktes oder eines Prozesses für die Unternehmensziele lässt sich präzise berechnen. Die hierfür relevanten Methoden werden in dem vorliegenden Werk umfassend und detailliert erläutert. Für die zweite Auflage wurden die beschriebenen Methoden umfangreich überarbeitet und um Beispiele erweitert.</p><p>Das Buch richtet sich insbesondere an Praktiker aus Vertrieb und Controlling. Für Studierende ist es aufgrund seiner strukturierten und breiten Darstellung ebenfalls sehr geeignet.</p><p><br></p><p><b>Der Inhalt</b></p><p></p><ul><li>Was ist Vertriebscontrolling?<br></li><li>Methoden und Kennzahlen als Grundlage des Vertriebscontrollings<br></li><li>Markt- und Wettbewerbsanalysen für den Vertrieb<br></li><li>Verkaufsinstanzenerfolgsrechnung<br></li><li>Kundenerfolgsrechnung<br></li><li>Produkterfolgsrechnung<br></li><li>Vertriebsprozesscontrolling<br></li><li>Vertriebsprognosen<br></li></ul><p></p><p><br></p><p><b>Der Autor</b></p><p><b>Prof. Dr. Jörg B. Kühnapfel</b> ist Professor für General Management & Vertriebscontrolling an der Hochschule Ludwigshafen.</p>

Details zur Ausgabe

• Verlag: Springer Gabler
• Erscheinungsdatum: 2017
• Sprache: Deutsch
• ISBN 10: 3658138963
• ISBN 13: 9783658138967
• Einband: Tapa blanda
• Auflage: 2
• Anzahl der Seiten: 464
• Kontakt zum Hersteller: Nicht verfügbar
• Verantwortliche Person: CMN Printpool Inh. Mathis Neumann; https://www.also.com/ec/cms5/en_6000/6000/index.jsp; ; Friedrich-Karl-Str. 9; Hamburg; Deutschland