Akzeptanz von Preismodellen im Systemgeschäft (Business-to-Business-Marketing)

0 durchschnittliche Bewertung
( 0 Bewertungen bei Goodreads )
 
9783834915450: Akzeptanz von Preismodellen im Systemgeschäft (Business-to-Business-Marketing)
Alle Exemplare der Ausgabe mit dieser ISBN anzeigen:
 
 
Reseña del editor:

Viele Industriegütermärkte sehen sich inzwischen erheblichen Sättigungstendenzen gege- ber. Daher kommt dem Kundenbindungsmanagement heute auch auf Industriegütermärkten eine zentrale Bedeutung zu. Neben klassischen Kundenbindungsmaßnahmen versuchen dabei immer mehr Unternehmen mit ihren Kunden so genannte „Systemgeschäfte" aufzubauen, bei denen aus verschiedenen Leistungsbestandteilen zusammengesetzte Systeme angeboten w- den, die zudem dadurch gekennzeichnet sind, dass zwischen den Bestandteilen des Systems eine inhaltliche, zumeist auch technische Verbindung besteht. Da Kunden der Systemchar- ter der angebotenen Leistungskomponenten jedoch im Vorfeld des Systemeinstiegs in der Regel bekannt ist, beachten diese beim Systemeinstieg alle mit dem erstmaligen Erwerb von Systembestandteilen verbundenen zukünftigen ökonomischen Konsequenzen. Eine besondere Bedeutung spielt dabei das Pricing der Systemkomponenten. So beurteilen Kunden vor dem Einstieg in ein System nicht nur den Preis der Einstiegsinvestition, sondern zugleich auch die vom Anbieter in Aussicht gestellten Preise für Folgeinvestitionen. Dies - deutet für Anbieter, dass sie sich im Pricing einer zusätzlichen Komplexität gegenüber sehen. Da Kunden die Preise verschiedener Leistungsbestandteile im Zusammenhang beurteilen, müssen Anbieter im Systemgeschäft bei der Preisgestaltung aufeinander abgestimmt Preise für Einstiegs- und Folgeinvestitionen festlegen. Hierzu stehen ihnen verschiedene grundsä- liche Gestaltungsmöglichkeiten beim System-Pricing zur Verfügung: Beispielsweise können Anbieter bewusst den Preis für die Einstiegsinvestition hoch und den für anschließende Fol- investitionen niedrig ansetzen. Ebenso können sie allerdings auch den gegenteiligen Weg - schreiten und mit einem geringen Preis für die Einstiegsinvestition sowie einen relativ hohen Preisen für Folgeinvestitionen in den Markt eintreten. Schließlich sind natürlich auch mittlere Preislagen für Einstiegs- und Folgeinvestitionen denkbar.

Contraportada:

Die Preispolitik im Systemgeschäft stellt das Marketing-Management vor zahlreiche Entscheidungsalternativen, wie unterschiedliche Preise für die Systemkomponenten zu einem Gesamtpreismodell kombiniert werden können. Isabel Tobies analysiert die Akzeptanz unterschiedlicher Preismodelle sowie deren Gründe. Aufbauend auf einer theoretisch-konzeptionellen Analyse zeigt sie in einer umfassenden empirischen Untersuchung, welche Preismodelle von Systemkunden akzeptiert werden. Darüber hinaus identifiziert sie zentrale Ursachen für die Akzeptanz von Preismodellen und leitet spezifische Handlungsimplikationen für ein erfolgreiches Preismanagement im Systemgeschäft ab.

„Über diesen Titel“ kann sich auf eine andere Ausgabe dieses Titels beziehen.

Versand: EUR 4,22
Von Vereinigtes Königreich nach USA

Versandziele, Kosten & Dauer

In den Warenkorb

Beste Suchergebnisse bei AbeBooks

Beispielbild für diese ISBN

1.

Isabel Tobies (author)
Verlag: Gabler Verlag 2009-07-28, Wiesbaden (2009)
ISBN 10: 3834915459 ISBN 13: 9783834915450
Neu paperback Anzahl: 10
Anbieter
Blackwell's
(Oxford, OX, Vereinigtes Königreich)
Bewertung

Buchbeschreibung Gabler Verlag 2009-07-28, Wiesbaden, 2009. paperback. Zustand: New. Language: GER. Bestandsnummer des Verkäufers 9783834915450

Weitere Informationen zu diesem Verkäufer | Verkäufer kontaktieren

Neu kaufen
EUR 65,61
Währung umrechnen

In den Warenkorb

Versand: EUR 4,22
Von Vereinigtes Königreich nach USA
Versandziele, Kosten & Dauer
Beispielbild für diese ISBN

2.

Isabel Tobies
Verlag: Gabler, Betriebswirt.-Vlg 2009-07 (2009)
ISBN 10: 3834915459 ISBN 13: 9783834915450
Neu Perfect Paperback Anzahl: 3
Anbieter
Chiron Media
(Wallingford, Vereinigtes Königreich)
Bewertung

Buchbeschreibung Gabler, Betriebswirt.-Vlg 2009-07, 2009. Perfect Paperback. Zustand: New. Bestandsnummer des Verkäufers 6666-LBR-9783834915450

Weitere Informationen zu diesem Verkäufer | Verkäufer kontaktieren

Neu kaufen
EUR 63,23
Währung umrechnen

In den Warenkorb

Versand: EUR 16,85
Von Vereinigtes Königreich nach USA
Versandziele, Kosten & Dauer
Beispielbild für diese ISBN

3.

Isabel Tobies
Verlag: Gabler Verlag 2009-07-28 (2009)
ISBN 10: 3834915459 ISBN 13: 9783834915450
Neu Paperback Anzahl: 1
Anbieter
Chiron Media
(Wallingford, Vereinigtes Königreich)
Bewertung

Buchbeschreibung Gabler Verlag 2009-07-28, 2009. Paperback. Zustand: New. Bestandsnummer des Verkäufers 6666-LSI-9783834915450

Weitere Informationen zu diesem Verkäufer | Verkäufer kontaktieren

Neu kaufen
EUR 63,89
Währung umrechnen

In den Warenkorb

Versand: EUR 16,85
Von Vereinigtes Königreich nach USA
Versandziele, Kosten & Dauer
Beispielbild für diese ISBN

4.

Tobies, Isabel
Verlag: Gabler Verlag (2017)
ISBN 10: 3834915459 ISBN 13: 9783834915450
Neu Paperback Anzahl: > 20
Print-on-Demand
Anbieter
Ria Christie Collections
(Uxbridge, Vereinigtes Königreich)
Bewertung

Buchbeschreibung Gabler Verlag, 2017. Paperback. Zustand: New. PRINT ON DEMAND Book; New; Publication Year 2017; Fast Shipping from the UK. No. book. Bestandsnummer des Verkäufers ria9783834915450_lsuk

Weitere Informationen zu diesem Verkäufer | Verkäufer kontaktieren

Neu kaufen
EUR 74,51
Währung umrechnen

In den Warenkorb

Versand: EUR 8,98
Von Vereinigtes Königreich nach USA
Versandziele, Kosten & Dauer
Beispielbild für diese ISBN

5.

Isabel Tobies
Verlag: Betriebswirt.-Vlg Gabler Jul 2009 (2009)
ISBN 10: 3834915459 ISBN 13: 9783834915450
Neu Taschenbuch Anzahl: 1
Anbieter
Rheinberg-Buch
(Bergisch Gladbach, Deutschland)
Bewertung

Buchbeschreibung Betriebswirt.-Vlg Gabler Jul 2009, 2009. Taschenbuch. Zustand: Neu. Neuware - Viele Industriegütermärkte sehen sich inzwischen erheblichen Sättigungstendenzen gege- ber. Daher kommt dem Kundenbindungsmanagement heute auch auf Industriegütermärkten eine zentrale Bedeutung zu. Neben klassischen Kundenbindungsmaßnahmen versuchen dabei immer mehr Unternehmen mit ihren Kunden so genannte Systemgeschäfte aufzubauen, bei denen aus verschiedenen Leistungsbestandteilen zusammengesetzte Systeme angeboten w- den, die zudem dadurch gekennzeichnet sind, dass zwischen den Bestandteilen des Systems eine inhaltliche, zumeist auch technische Verbindung besteht. Da Kunden der Systemchar- ter der angebotenen Leistungskomponenten jedoch im Vorfeld des Systemeinstiegs in der Regel bekannt ist, beachten diese beim Systemeinstieg alle mit dem erstmaligen Erwerb von Systembestandteilen verbundenen zukünftigen ökonomischen Konsequenzen. Eine besondere Bedeutung spielt dabei das Pricing der Systemkomponenten. So beurteilen Kunden vor dem Einstieg in ein System nicht nur den Preis der Einstiegsinvestition, sondern zugleich auch die vom Anbieter in Aussicht gestellten Preise für Folgeinvestitionen. Dies - deutet für Anbieter, dass sie sich im Pricing einer zusätzlichen Komplexität gegenüber sehen. Da Kunden die Preise verschiedener Leistungsbestandteile im Zusammenhang beurteilen, müssen Anbieter im Systemgeschäft bei der Preisgestaltung aufeinander abgestimmt Preise für Einstiegs- und Folgeinvestitionen festlegen. Hierzu stehen ihnen verschiedene grundsä- liche Gestaltungsmöglichkeiten beim System-Pricing zur Verfügung: Beispielsweise können Anbieter bewusst den Preis für die Einstiegsinvestition hoch und den für anschließende Fol- investitionen niedrig ansetzen. Ebenso können sie allerdings auch den gegenteiligen Weg - schreiten und mit einem geringen Preis für die Einstiegsinvestition sowie einen relativ hohen Preisen für Folgeinvestitionen in den Markt eintreten. Schließlich sind natürlich auch mittlere Preislagen für Einstiegs- und Folgeinvestitionen denkbar. 264 pp. Deutsch. Bestandsnummer des Verkäufers 9783834915450

Weitere Informationen zu diesem Verkäufer | Verkäufer kontaktieren

Neu kaufen
EUR 69,99
Währung umrechnen

In den Warenkorb

Versand: EUR 17,13
Von Deutschland nach USA
Versandziele, Kosten & Dauer
Beispielbild für diese ISBN

6.

Isabel Tobies
Verlag: Betriebswirt.-Vlg Gabler Jul 2009 (2009)
ISBN 10: 3834915459 ISBN 13: 9783834915450
Neu Taschenbuch Anzahl: 1
Anbieter
BuchWeltWeit Inh. Ludwig Meier e.K.
(Bergisch Gladbach, Deutschland)
Bewertung

Buchbeschreibung Betriebswirt.-Vlg Gabler Jul 2009, 2009. Taschenbuch. Zustand: Neu. Neuware - Viele Industriegütermärkte sehen sich inzwischen erheblichen Sättigungstendenzen gege- ber. Daher kommt dem Kundenbindungsmanagement heute auch auf Industriegütermärkten eine zentrale Bedeutung zu. Neben klassischen Kundenbindungsmaßnahmen versuchen dabei immer mehr Unternehmen mit ihren Kunden so genannte Systemgeschäfte aufzubauen, bei denen aus verschiedenen Leistungsbestandteilen zusammengesetzte Systeme angeboten w- den, die zudem dadurch gekennzeichnet sind, dass zwischen den Bestandteilen des Systems eine inhaltliche, zumeist auch technische Verbindung besteht. Da Kunden der Systemchar- ter der angebotenen Leistungskomponenten jedoch im Vorfeld des Systemeinstiegs in der Regel bekannt ist, beachten diese beim Systemeinstieg alle mit dem erstmaligen Erwerb von Systembestandteilen verbundenen zukünftigen ökonomischen Konsequenzen. Eine besondere Bedeutung spielt dabei das Pricing der Systemkomponenten. So beurteilen Kunden vor dem Einstieg in ein System nicht nur den Preis der Einstiegsinvestition, sondern zugleich auch die vom Anbieter in Aussicht gestellten Preise für Folgeinvestitionen. Dies - deutet für Anbieter, dass sie sich im Pricing einer zusätzlichen Komplexität gegenüber sehen. Da Kunden die Preise verschiedener Leistungsbestandteile im Zusammenhang beurteilen, müssen Anbieter im Systemgeschäft bei der Preisgestaltung aufeinander abgestimmt Preise für Einstiegs- und Folgeinvestitionen festlegen. Hierzu stehen ihnen verschiedene grundsä- liche Gestaltungsmöglichkeiten beim System-Pricing zur Verfügung: Beispielsweise können Anbieter bewusst den Preis für die Einstiegsinvestition hoch und den für anschließende Fol- investitionen niedrig ansetzen. Ebenso können sie allerdings auch den gegenteiligen Weg - schreiten und mit einem geringen Preis für die Einstiegsinvestition sowie einen relativ hohen Preisen für Folgeinvestitionen in den Markt eintreten. Schließlich sind natürlich auch mittlere Preislagen für Einstiegs- und Folgeinvestitionen denkbar. 264 pp. Deutsch. Bestandsnummer des Verkäufers 9783834915450

Weitere Informationen zu diesem Verkäufer | Verkäufer kontaktieren

Neu kaufen
EUR 69,99
Währung umrechnen

In den Warenkorb

Versand: EUR 17,13
Von Deutschland nach USA
Versandziele, Kosten & Dauer
Beispielbild für diese ISBN

7.

Tobies, Isabel
Verlag: - -
ISBN 10: 3834915459 ISBN 13: 9783834915450
Neu Anzahl: 20
Anbieter
Chiron Media
(Wallingford, Vereinigtes Königreich)
Bewertung

Buchbeschreibung - -. Zustand: New. Bestandsnummer des Verkäufers 6666-ING-9783834915450

Weitere Informationen zu diesem Verkäufer | Verkäufer kontaktieren

Neu kaufen
EUR 84,67
Währung umrechnen

In den Warenkorb

Versand: EUR 16,85
Von Vereinigtes Königreich nach USA
Versandziele, Kosten & Dauer
Beispielbild für diese ISBN

8.

Isabel Tobies
Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden, Germany (2009)
ISBN 10: 3834915459 ISBN 13: 9783834915450
Neu Paperback Anzahl: 10
Anbieter
The Book Depository EURO
(London, Vereinigtes Königreich)
Bewertung

Buchbeschreibung Springer Fachmedien Wiesbaden, Germany, 2009. Paperback. Zustand: New. 2009 ed. Language: German. Brand new Book. Viele Industriegütermärkte sehen sich inzwischen erheblichen Sättigungstendenzen gege- ber. Daher kommt dem Kundenbindungsmanagement heute auch auf Industriegütermärkten eine zentrale Bedeutung zu. Neben klassischen Kundenbindungsmaßnahmen versuchen dabei immer mehr Unternehmen mit ihren Kunden so genannte "Systemgeschäfte" aufzubauen, bei denen aus verschiedenen Leistungsbestandteilen zusammengesetzte Systeme angeboten w- den, die zudem dadurch gekennzeichnet sind, dass zwischen den Bestandteilen des Systems eine inhaltliche, zumeist auch technische Verbindung besteht. Da Kunden der Systemchar- ter der angebotenen Leistungskomponenten jedoch im Vorfeld des Systemeinstiegs in der Regel bekannt ist, beachten diese beim Systemeinstieg alle mit dem erstmaligen Erwerb von Systembestandteilen verbundenen zukünftigen ökonomischen Konsequenzen. Eine besondere Bedeutung spielt dabei das Pricing der Systemkomponenten. So beurteilen Kunden vor dem Einstieg in ein System nicht nur den Preis der Einstiegsinvestition, sondern zugleich auch die vom Anbieter in Aussicht gestellten Preise für Folgeinvestitionen. Dies - deutet für Anbieter, dass sie sich im Pricing einer zusätzlichen Komplexität gegenüber sehen. Da Kunden die Preise verschiedener Leistungsbestandteile im Zusammenhang beurteilen, müssen Anbieter im Systemgeschäft bei der Preisgestaltung aufeinander abgestimmt Preise für Einstiegs- und Folgeinvestitionen festlegen. Hierzu stehen ihnen verschiedene grundsä- liche Gestaltungsmöglichkeiten beim System-Pricing zur Verfügung: Beispielsweise können Anbieter bewusst den Preis für die Einstiegsinvestition hoch und den für anschließende Fol- investitionen niedrig ansetzen. Ebenso können sie allerdings auch den gegenteiligen Weg - schreiten und mit einem geringen Preis für die Einstiegsinvestition sowie einen relativ hohen Preisen für Folgeinvestitionen in den Markt eintreten. Schließlich sind natürlich auch mittlere Preislagen für Einstiegs- und Folgeinvestitionen denkbar. Bestandsnummer des Verkäufers AAV9783834915450

Weitere Informationen zu diesem Verkäufer | Verkäufer kontaktieren

Neu kaufen
EUR 99,55
Währung umrechnen

In den Warenkorb

Versand: EUR 3,37
Von Vereinigtes Königreich nach USA
Versandziele, Kosten & Dauer
Foto des Verkäufers

9.

Isabel Tobies
Verlag: Betriebswirt.-Vlg Gabler Jul 2009 (2009)
ISBN 10: 3834915459 ISBN 13: 9783834915450
Neu Taschenbuch Anzahl: 1
Anbieter
AHA-BUCH GmbH
(Einbeck, Deutschland)
Bewertung

Buchbeschreibung Betriebswirt.-Vlg Gabler Jul 2009, 2009. Taschenbuch. Zustand: Neu. Neuware - Viele Industriegütermärkte sehen sich inzwischen erheblichen Sättigungstendenzen gege- ber. Daher kommt dem Kundenbindungsmanagement heute auch auf Industriegütermärkten eine zentrale Bedeutung zu. Neben klassischen Kundenbindungsmaßnahmen versuchen dabei immer mehr Unternehmen mit ihren Kunden so genannte Systemgeschäfte aufzubauen, bei denen aus verschiedenen Leistungsbestandteilen zusammengesetzte Systeme angeboten w- den, die zudem dadurch gekennzeichnet sind, dass zwischen den Bestandteilen des Systems eine inhaltliche, zumeist auch technische Verbindung besteht. Da Kunden der Systemchar- ter der angebotenen Leistungskomponenten jedoch im Vorfeld des Systemeinstiegs in der Regel bekannt ist, beachten diese beim Systemeinstieg alle mit dem erstmaligen Erwerb von Systembestandteilen verbundenen zukünftigen ökonomischen Konsequenzen. Eine besondere Bedeutung spielt dabei das Pricing der Systemkomponenten. So beurteilen Kunden vor dem Einstieg in ein System nicht nur den Preis der Einstiegsinvestition, sondern zugleich auch die vom Anbieter in Aussicht gestellten Preise für Folgeinvestitionen. Dies - deutet für Anbieter, dass sie sich im Pricing einer zusätzlichen Komplexität gegenüber sehen. Da Kunden die Preise verschiedener Leistungsbestandteile im Zusammenhang beurteilen, müssen Anbieter im Systemgeschäft bei der Preisgestaltung aufeinander abgestimmt Preise für Einstiegs- und Folgeinvestitionen festlegen. Hierzu stehen ihnen verschiedene grundsä- liche Gestaltungsmöglichkeiten beim System-Pricing zur Verfügung: Beispielsweise können Anbieter bewusst den Preis für die Einstiegsinvestition hoch und den für anschließende Fol- investitionen niedrig ansetzen. Ebenso können sie allerdings auch den gegenteiligen Weg - schreiten und mit einem geringen Preis für die Einstiegsinvestition sowie einen relativ hohen Preisen für Folgeinvestitionen in den Markt eintreten. Schließlich sind natürlich auch mittlere Preislagen für Einstiegs- und Folgeinvestitionen denkbar. 264 pp. Deutsch. Bestandsnummer des Verkäufers 9783834915450

Weitere Informationen zu diesem Verkäufer | Verkäufer kontaktieren

Neu kaufen
EUR 69,99
Währung umrechnen

In den Warenkorb

Versand: EUR 34,50
Von Deutschland nach USA
Versandziele, Kosten & Dauer
Beispielbild für diese ISBN

10.

Tobies, Isabel; Tobies, Isabel
Verlag: Gabler (2009)
ISBN 10: 3834915459 ISBN 13: 9783834915450
Neu Paperback Anzahl: 2
Anbieter
Revaluation Books
(Exeter, Vereinigtes Königreich)
Bewertung

Buchbeschreibung Gabler, 2009. Paperback. Zustand: Brand New. 284 pages. German language. 8.20x5.80 inches. In Stock. Bestandsnummer des Verkäufers x-3834915459

Weitere Informationen zu diesem Verkäufer | Verkäufer kontaktieren

Neu kaufen
EUR 98,71
Währung umrechnen

In den Warenkorb

Versand: EUR 11,24
Von Vereinigtes Königreich nach USA
Versandziele, Kosten & Dauer

Es gibt weitere Exemplare dieses Buches

Alle Suchergebnisse ansehen