Kundenbindung durch Produktvielfalt? Verbessertes Lösungsspektrum durch Allfinanz

 
9783842888968: Kundenbindung durch Produktvielfalt? Verbessertes Lösungsspektrum durch Allfinanz
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Reseña del editor:

Der Vertrieb von Versicherungen über den Bankschalter hat noch deutliches Wachstumspotenzial. Denn die Banken haben einen hervorragenden Zugang zu ihren Kunden, welche nicht nur Bank-, sondern auch Versicherungsprodukte benötigen. Aufgrund ihrer Kundennähe und der hohen Vertrauens- und Sympathiewerte besteht durch Allfinanz großes Potenzial, den Markt erfolgreich zu bearbeiten und Erträge aus dem Versicherungsgeschäft zu sichern. Allfinanz wird in diesem Buch besonders aus dem Blickwinkel der Genossenschaftskooperation im Raiffeisensektor betrachtet. Zwar gibt es kein allgemein gültiges Erfolgskonzept, da jede Kooperation unterschiedliche Voraussetzungen und Rahmenbedingungen aufweist, allerdings klären die hier untersuchten Erfolgsfaktoren die wesentlichen Herausforderungen, die sich für Versicherer und Banken in der Umsetzung stellen. Derzeit ist die Vertriebskraft der Banken noch nicht ausgeschöpft. Wie im empirischen Teil demonstriert wird, sind die Produkte der Versicherung nicht ausreichend auf die Bedürfnisse der Bank zugeschnitten. Produktgestaltung und Vertriebsansatz müssen passgenau koordiniert werden. Dabei sollten sowohl einfache Produkte mit Zielgruppensegmentierung für den standardisierten Verkauf, als auch individuell zugeschnittene Versicherungslösungen für spezialisierte Berater, angeboten werden. Zusammenfassend lässt sich sagen, dass einfache Produkte, von denen die Mitarbeiter überzeugt sind und die sie auch selbst nutzen, die Voraussetzung für einen Erfolg darstellen. Die Mitarbeiter sollten außerdem gut ausgebildet sein und durch klare Prozesse unterstützt werden, um die erfolgreiche Umsetzung durch Allfinanz zu ermöglichen.

Biografía del autor:

Erwin Griesl wurde 1963 in Lilienfeld NÖ geboren. Nach seiner Berufsausbildung zum Bürokaufmann und Vertragsbediensteten der Gemeinde Mitterbach entschied sich der Autor seine fachlichen Qualifikationen berufsbegleitend in einem zweiten Bildungsweg auszubauen. Daraufhin schloss er 2009, an der Wirtschaftsuniversität Wien, den Universitätslehrgang zum geprüften Versicherungskaufmann und 2011 den Businessmanager MAS, an der Alpen-Adria-Universität Klagenfurt, erfolgreich ab. Der Autor verfügt über fundierte Bankkenntnisse und leitete, vor seiner Tätigkeit für einen internationalen Versicherungskonzern (2007), eine Raiffeisenbank in der Steiermark.

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Erwin Griesl
Verlag: Diplomica Verlag GmbH (2012)
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Griesl, Erwin
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Buchbeschreibung Diplomica Verlag Gmbh. Paperback. Zustand: New. 116 pages. Dimensions: 10.6in. x 7.5in. x 0.4in.Der Vertrieb von Versicherungen ber den Bankschalter hat noch deutliches Wachstumspotenzial. Denn die Banken haben einen hervorragenden Zugang zu ihren Kunden, welche nicht nur Bank-, sondern auch Versicherungsprodukte bentigen. Aufgrund ihrer Kundennhe und der hohen Vertrauens- und Sympathiewerte besteht durch Allfinanz groes Potenzial, den Markt erfolgreich zu bearbeiten und Ertrge aus dem Versicherungsgeschft zu sichern. Allfinanz wird in diesem Buch besonders aus dem Blickwinkel der Genossenschaftskooperation im Raiffeisensektor betrachtet. Zwar gibt es kein allgemein gltiges Erfolgskonzept, da jede Kooperation unterschiedliche Voraussetzungen und Rahmenbedingungen aufweist, allerdings klren die hier untersuchten Erfolgsfaktoren die wesentlichen Herausforderungen, die sich fr Versicherer und Banken in der Umsetzung stellen. Derzeit ist die Vertriebskraft der Banken noch nicht ausgeschpft. Wie im empirischen Teil demonstriert wird, sind die Produkte der Versicherung nicht ausreichend auf die Bedrfnisse der Bank zugeschnitten. Produktgestaltung und Vertriebsansatz mssen passgenau koordiniert werden. Dabei sollten sowohl einfache Produkte mit Zielgruppensegmentierung fr den standardisierten Verkauf, als auch individuell zugeschnittene Versicherungslsungen fr spezialisierte Berater, angeboten werden. Zusammenfassend lsst sich sagen, dass einfache Produkte, von denen die Mitarbeiter berzeugt sind und die sie auch selbst nutzen, die Voraussetzung fr einen Erfolg darstellen. Die Mitarbeiter sollten auerdem gut ausgebildet sein und durch klare Prozesse untersttzt werden, um die erfolgreiche Umsetzung durch Allfinanz zu ermglichen. This item ships from multiple locations. Your book may arrive from Roseburg,OR, La Vergne,TN. Paperback. Bestandsnummer des Verkäufers 9783842888968

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Erwin Griesl
Verlag: Diplomica Verlag Gmbh, United States (2012)
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Buchbeschreibung Diplomica Verlag Gmbh, United States, 2012. Paperback. Zustand: New. 1., Aufl.. Language: German,English . Brand New Book ***** Print on Demand *****.Der Vertrieb von Versicherungen ber den Bankschalter hat noch deutliches Wachstumspotenzial. Denn die Banken haben einen hervorragenden Zugang zu ihren Kunden, welche nicht nur Bank-, sondern auch Versicherungsprodukte ben tigen. Aufgrund ihrer Kundenn he und der hohen Vertrauens- und Sympathiewerte besteht durch Allfinanz gro es Potenzial, den Markt erfolgreich zu bearbeiten und Ertr ge aus dem Versicherungsgesch ft zu sichern. Allfinanz wird in diesem Buch besonders aus dem Blickwinkel der Genossenschaftskooperation im Raiffeisensektor betrachtet. Zwar gibt es kein allgemein g ltiges Erfolgskonzept, da jede Kooperation unterschiedliche Voraussetzungen und Rahmenbedingungen aufweist, allerdings kl ren die hier untersuchten Erfolgsfaktoren die wesentlichen Herausforderungen, die sich f r Versicherer und Banken in der Umsetzung stellen. Derzeit ist die Vertriebskraft der Banken noch nicht ausgesch pft. Wie im empirischen Teil demonstriert wird, sind die Produkte der Versicherung nicht ausreichend auf die Bed rfnisse der Bank zugeschnitten. Produktgestaltung und Vertriebsansatz m ssen passgenau koordiniert werden. Dabei sollten sowohl einfache Produkte mit Zielgruppensegmentierung f r den standardisierten Verkauf, als auch individuell zugeschnittene Versicherungsl sungen f r spezialisierte Berater, angeboten werden. Zusammenfassend l sst sich sagen, dass einfache Produkte, von denen die Mitarbeiter berzeugt sind und die sie auch selbst nutzen, die Voraussetzung f r einen Erfolg darstellen. Die Mitarbeiter sollten au erdem gut ausgebildet sein und durch klare Prozesse unterst tzt werden, um die erfolgreiche Umsetzung durch Allfinanz zu erm glichen. Bestandsnummer des Verkäufers APC9783842888968

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