Softcover. Zustand: gut. Auflage: 3. Anhand des Beispiels von Starverk�ufer Detlef Stengl erl�utert der Autor, der selbst in der Branche t�tig war, wie man als Verk�ufer/in selbst so erfolgreich wird. Praxisnah und mit vielen Beispielen. Die Checklisten, die auch im Internet heruntergeladen werden k�nnen, helfen dem Verk�ufer bei der Umsetzung in die Praxis. Neu in dieser Auflage: Interview mit Detlef Stengl und Checklisten im Internet. In diesem Buch erfahren Sie: - Wie Sie als Verk�ufer zur Premiummarke f�r Ihre Kunden werden und den sicheren Logenplatz in ihrem Kopf erobern - Wie Sie Gesch�fte sicher abschlie�en und Rabatt-Harakiri vermeiden - Wie Sie das Einstein-Prinzip" anwenden und so ins Spitzenfeld im Verkauf aufsteigen - Wie Sie Ihre Menschenkenntnis erh�hen und kostspielige Fehleinsch�tzungen vermeiden - Wie Sie durch die richtige Kommunikation immer mehr Kunden f�r sich gewinnen - Welche Kleinigkeiten im Verkauf eine gro�e Wirkung haben - Warum �sterreichs bester Autoverk�ufer unabh�ngig von der Konjunkturlage Jahr f�r Jahr die h�chsten St�ckzahlen erzielen konnte - Wie Sie das Internet f�r sich und Ihre St�ckzahlen nutzen k�nnen Neu in der 3. Auflage sind au�erdem einige n�tzliche Checklisten, die dem Verk�ufer bei der Umsetzung der Ideen in die Praxis helfen und im Internet heruntergeladen werden k�nnen. Dieses Buch bietet eine F�lle an Informationen, die ein jeder Verk�ufer im t�glichen Gesch�ft befolgen sollte. Alle Informationen sind an guten Beispielen dargestellt und leicht umzusetzen. Meine Verkauszahlen haben sich nach dem lesen des Buches nahezu verdoppelt. Lohnt sich in jedem Fall, eine abolute Bereicherung an Fachliteratur! INHALT: Vorwort - 11 1. Warum viele Autoverk�ufer scheitern - 17 1.1 Welcher Club? - 17 1.2 Verkaufstechniken verhindern Abschl�sse - 26 1.3 Hohe Rabatte - die Revanche des frustrierten Kunden - 32 1.4 Verharren in der Durchschnittlichkeit? - 42 2. Ihr Aufstieg ins Spitzenfeld - 45 2.1 Werden Sie als Verk�ufer eine Premiummarke - sechs Regeln - 45 2.2 Verkaufen mit Profil - 49 2.3 Nur die eigenen Zielsetzungen erh�hen die Leistung - 65 2.4 Kommunizieren als Profi - 73 2.5 Eine gute Stimmung erh�ht die Abschlussquote - 100 2.6 Durch "Kleinigkeiten" entsteht der Unterschied - 109 2.7 Wie gut kennen Sie Ihre Kunden? - 119 2.8 Systematische Marktbearbeitung: Jeder Kontakt z�hlt - 132 2.9 Die Aktive Vollreferenz sicherstellen - 141 2.10 "Goldgrube" Kundendienst - wie sie richtig genutzt wird - 151 2.11 Sicher abschlie�en - ohne Angst vor dem nein - 158 2.12 Vorgesetzte f�r gemeinsame Ziele gewinnen - 170 2.13 Mehr Erfolg durch die "richtige" Weiterbildung - 176 2.14 Ein Geheimnis zum Abschluss - das Abschlussgeheimnis (Das 17-Punkte-Programm f�r Schnell-Leser) - 185 3. Anhang - 195 3.1 Ersetzt das Internet den Autoverk�ufer? - 195 3.2 �sterreichs bester Automobilverk�ufer - ein Beispiel - 206 3.3 Literaturempfehlungen - 213Autoh�ndler Autoverk�ufer Wirtschaft Wirtschaftszweige Branchen ISBN-10 3-89059-140-X / 389059140X ISBN-13 978-3-89059-140-7 / 9783890591407 In deutscher Sprache. 224 pages. 23,8 x 17 x 1,6 cm. Bestandsnummer des Verk�ufers BN28172

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