Pharma Key Account Management: Strategien für neue Zielgruppen im Gesundheitsmarkt - Hardcover

Rainer Seiler; Hanno Wolfram

Hardcover

ISBN 10: 3939069310 ISBN 13: 9783939069317

Verlag: MWV Medizinisch Wissenschaftliche Verlagsges., 2011

Inhaltsangabe

Die Nachfrage nach medizinischen und pharmazeutischen Innovationen einerseits und die Reglementierungen durch gesundheitspolitische Rahmenbedingungen andererseits haben massive Auswirkungen auf die pharmazeutische Industrie.

Neue Zielgruppen wie Krankenkassen, Kooperationsnetze von Ärzten und Kliniken und das neue Selbstverständnis der Patienten verändern den Gesundheitsmarkt. Für den Weg vom „Pillen-Lieferanten“ zum Systempartner und Dienstleister in der Gesundheitsversorgung benötigt die pharmazeutische Industrie neue Strategien und Qualifikationen.

Key Account Management gilt dabei als eine zentrale Antwort auf diese Herausforderungen. Ein Großteil der Unternehmen hat bereits ein Key Account Management eingeführt. Dennoch fehlt häufig Klarheit darüber, was Key Account Management in der pharmazeutischen Industrie leisten soll. Dieses Buch gibt einen Überblick über Definition, Ziele, Aufgaben und organisatorische Einbindung von Key Account Management. Und es beschreibt praxisnah Instrumente, strategische Optionen und Plattformen für eine erfolgreiche Zusammenarbeit mit Schlüsselkunden.

Über diesen Titel

Aus dem Klappentext

Pharma-Marketing und -Vertrieb stehen vor einem dramatischen Wandel: Die Nachfrage nach medizinischen und pharmazeutischen Innovationen einerseits und die Reglementierungen durch gesundheitspolitische Rahmenbedingungen andererseits haben massive Auswirkungen auf die Pharmazeutische Industrie. Neue Zielgruppen wie Krankenkassen, Kooperationsnetze von Ärzten und Kliniken und das neue Selbstverständnis der Patienten verändern den Gesundheitsmarkt. Der einzelne Arzt verliert bezüglich der Auswahl und Verordnung der Arzneimittel immer mehr an Entscheidungsautonomie. Stattdessen wächst der Einfluss von Kostenträgern, der Selbstverwaltung und des Managements in Kliniken. Darüber hinaus entstehen im Gesundheitswesen neue Versorgungsformen, wie Medizinische Versorgungszentren oder Integrierte Versorgungsmodelle, die als wettbewerbsorientierte "Gesundheitsunternehmen" eine neue Qualität im Pharma-Marketing und -Vertrieb einfordern. Für den Weg vom "Pillen-Lieferanten" zum Systempartner und Dienstleister in der Gesundheitsversorgung benötigt die Pharmazeutische Industrie neue Strategien und Qualifikationen.

Details zur Ausgabe

• Verlag: MWV Medizinisch Wissenschaftliche Verlagsges.
• Erscheinungsdatum: 2011
• Sprache: Deutsch
• ISBN 10: 3939069310
• ISBN 13: 9783939069317
• Einband: Gebundene Ausgabe
• Auflage: 1
• Anzahl der Seiten: 182
• Kontakt zum Hersteller: Nicht verfügbar
• Verantwortliche Person: Nicht verfügbar