Pharma Key Account Management: Strategien für neue Zielgruppen im Gesundheitsmarkt - Softcover

Seiler, Rainer; Wolfram, Hanno

Softcover

ISBN 10: 3954661098 ISBN 13: 9783954661091

Verlag: MWV Medizinisch Wissenschaftliche Verlagsgesellschaft, 2013

Inhaltsangabe

Die Nachfrage nach medizinischen und pharmazeutischen Innovationen einerseits und die Reglementierungen durch gesundheitspolitische Rahmenbedingungen andererseits haben massive Auswirkungen auf die pharmazeutische Industrie. Neue Zielgruppen wie Krankenkassen, Kooperationsnetze von Ärzten und Kliniken und das neue Selbstverständnis der Patienten verändern den Gesundheitsmarkt. Für den Weg vom „Pillen-Lieferanten“ zum Systempartner und Dienstleister in der Gesundheitsversorgung benötigt die pharmazeutische Industrie neue Strategien und Qualifikationen. Key Account Management gilt dabei als eine zentrale Antwort auf diese Herausforderungen. Ein Großteil der Unternehmen hat bereits ein Key Account Management eingeführt. Dennoch fehlt häufig Klarheit darüber, was Key Account Management in der pharmazeutischen Industrie leisten soll. Dieses Buch gibt einen Überblick über Definition, Ziele, Aufgaben und organisatorische Einbindung von Key Account Management. Und es beschreibt praxisnah Instrumente, strategische Optionen und Plattformen für eine erfolgreiche Zusammenarbeit mit Schlüsselkunden.

Details zur Ausgabe

• Verlag: MWV Medizinisch Wissenschaftliche Verlagsgesellschaft
• Erscheinungsdatum: 2013
• Sprache: Deutsch
• ISBN 10: 3954661098
• ISBN 13: 9783954661091
• Einband: Taschenbuch
• Auflage: 1
• Anzahl der Seiten: 182
• Kontakt zum Hersteller: preigu GmbH & Co. KG; mail@preigu.de; ; Lengericher Landstr. 19; Osnabrück; Niedersachsen; 49078; Deutschland