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Inhaltsangabe
A la hora de negociar, ¿qué pasa si la otra parte es más poderosa? ¿Qué pasa si no se presta a seguir el juego? ¿Qué pasa si utiliza trucos sucios? Negociar es un arte que utilizamos a todas horas y en todos los ámbitos: personal, familiar, político o prof
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Reseña del editor
Esta obra de referencia fue publicada hace más de dos décadas, y desde entonces, ha sido traducida a más de treinta idiomas y ha vendido cerca de ocho millones de ejemplares.
Sus autores son los responsables del Harvard Negotiation Project (Proyecto Harvard de Negociación), la principal referencia académica mundial en el estudio de la resolución de conflictos.
Obtenga el sí es un libro imprescindible para afrontar cualquier tipo de negociación, ya sea profesional o personal y contiene métodos, paso a paso, para lograr acuerdos en conflictos de cualquier índole: familiares, vecinales, empresariales, laborales e incluso políticos.
Nos enseña cómo:
· Discernir entre los problemas y los asuntos personales.
· Centrarse en el interés mutuo y no en la posición de partida.
· Generar opiniones de consenso.
· Superar puntos de vista muy discrepantes. Asimismo, da respuestas eficaces a las preguntas más habituales que surgen a lo largo de una negociación:
· ¿Qué pasa si la otra parte es más poderosa?
· ¿Qué sucede si no se presta a seguir el juego?
· ¿Cómo respondemos si utiliza trucos sucios?
Biografía del autor
William Ury fue cofundador y director asociado del Harvard Negotiation Project. Durante más de tres décadas ha ejercido de asesor y mediador en conflictos bélicos, políticos y empresariales en Oriente Medio, los Balcanes, la Unión Soviética y Venezuela. Ha sido asesor de la Casa Blanca, imparte conferencias en todo el mundo y colabora en The New York Times, el Financial Times y la BBC,entre otros.
„Über diesen Titel“ kann sich auf eine andere Ausgabe dieses Titels beziehen.
- VerlagGestión 2000
- Erscheinungsdatum2011
- ISBN 10 8498751071
- ISBN 13 9788498751079
- EinbandTapa blanda
- Anzahl der Seiten232
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Zustand: Gut bis sehr gut: Esta obra de referencia fue publicada... Mehr zu diesem Angebot erfahren
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Obtenga el Sí: el Arte de Negociar sin Ceder
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Zustand: Muy bueno. : Esta obra de referencia fue publicada hace más de dos décadas, y desde entonces, ha sido traducida a más de treinta idiomas y ha vendido cerca de ocho millones de ejemplares. Sus autores son los responsables del Harvard Negotiation Project (Proyecto Harvard de Negociación), la principal referencia académica mundial en el estudio de la resolución de conflictos. Obtenga el sí es un libro imprescindible para afrontar cualquier tipo de negociación, ya sea profesional o personal y contiene métodos, paso a paso, para lograr acuerdos en conflictos de cualquier índole: familiares, vecinales, empresariales, laborales e incluso políticos. Nos enseña cómo: ? Discernir entre los problemas y los asuntos personales. ? Centrarse en el interés mutuo y no en la posición de partida. ? Generar opiniones de consenso. ? Superar puntos de vista muy discrepantes. Asimismo, da respuestas eficaces a las preguntas más habituales que surgen a lo largo de una negociación: ? ¿Qué pasa si la otra parte es más poderosa? ? ¿Qué sucede si no se presta a seguir el juego? ? ¿Cómo respondemos si utiliza trucos sucios? EAN: 9788498751079 Tipo: Libros Categoría: Economía y empresa|Economía Título: Obtenga el Sí: el Arte de Negociar sin Ceder Autor: William Ury| Roger Fisher| Bruce Patton| Aída Santapau Editorial: Gestión 2000 (22 marzo 2011) Idioma: ES Páginas: 232 Formato: Tapa blanda Peso: 386 Año de publicación: 2011. Bestandsnummer des Verkäufers Happ-2024-09-26-2376e01d
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OBTENGA EL SÍ
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Obtenga el sí: el arte de negociar sin ceder
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Zustand: New. Idioma/Language: Español. Esta obra de referencia fue publicada hace más de dos décadas, y desde entonces, ha sido traducida a más de treinta idiomas y ha vendido cerca de ocho millones de ejemplares. Sus autores son los responsables del Harvard Negotiation Project (Proyecto Harvard de Negociación), la principal referencia académica mundial en el estudio de la resolución de conflictos. Obtenga el sí es un libro imprescindible para afrontar cualquier tipo de negociación, ya sea profesional o personal y contiene métodos, paso a paso, para lograr acuerdos en conflictos de cualquier índole: familiares, vecinales, empresariales, laborales e incluso políticos. Nos enseña cómo: Discernir entre los problemas y los asuntos personales. Centrarse en el interés mutuo y no en la posición de partida. Generar opiniones de consenso. Superar puntos de vista muy discrepantes. Asimismo, da respuestas eficaces a las preguntas más habituales que surgen a lo largo de una negociación: ¿Qué pasa si la otra parte es más poderosa? ¿Qué sucede si no se presta a seguir el juego? ¿Cómo respondemos si utiliza trucos sucios? *** Nota: Los envíos a España peninsular, Baleares y Canarias se realizan a través de mensajería urgente. No aceptamos pedidos con destino a Ceuta y Melilla. Bestandsnummer des Verkäufers 2233198
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Obtenga el sí: El arte de negociar sin ceder
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OBTENGA EL SÍ
Verlag:
GESTIÓN 2000, BARCELONA, 2011
ISBN 10: 8498751071
ISBN 13: 9788498751079
Neu
Rustica (tapa blanda)
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Rustica (tapa blanda). Zustand: New. Zustand des Schutzumschlags: Nuevo. A la hora de negociar, qué pasa si la otra parte es más poderosa? Qué pasa si no se presta a seguir el juego? Qué pasa si utiliza trucos sucios? Negociar es un arte que utilizamos a todas horas y en todos los ámbitos: personal, familiar, político o profesional. Este manual, probablemente el más importante nunca escrito, se basa en investigaciones hechas por la Universidad de Harvard y nos enseña cómo separar los problemas de los objetivos personales, cómo lograr mejores resultados y de qué forma superar puntos de vista muy discrepantes. LIBRO. Bestandsnummer des Verkäufers 204092
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Obtenga el sí: El arte de negociar sin ceder
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Obtenga el sí. El arte de negociar sin ceder
Verlag:
Gestión 2000, 2012
ISBN 10: 8498751071
ISBN 13: 9788498751079
Gebraucht
Encuadernación de tapa blanda
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Obtenga el sí Ury, William / Fisher, Roger / P
ISBN 10: 8498751071
ISBN 13: 9788498751079
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