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Reseña del editor:
Nella realtà economica del nostro paese, i mercati business-to-business rappresentano il target primario, se non esclusivo, della stragrande maggioranza delle imprese. In tale ambito anche le aziende di dimensioni medio-piccole devono inevitabilmente fare proprio l'orientamento al cliente per poter resistere a una pressione competitiva spesso implacabile. Per questo servono strumenti e nozioni specifiche, adatte al particolare contesto, e non semplici adattamenti e trasposizioni di tecniche che derivano dal marketing dei mercati consumer. Il volume affronta le relazioni tra l'impresa e il mercato utilizzando il concetto chiave di valore per il cliente.
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- VerlagRizzoli
- Erscheinungsdatum2005
- ISBN 10 8845308049
- ISBN 13 9788845308048
- EinbandTapa blanda
- Anzahl der Seiten576
- HerausgeberUslenghi A., Ancarani F.
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Business market management. Capire, creare, fornire valore Anderson, James C.; Narus, James A.; Uslenghi, A.; Ancarani, F. and Merlini, R.
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Buchbeschreibung Paperback. Zustand: New. Bestandsnummer des Verkäufers 8N5-KZI-V51
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