Vender por sistema: Personas y equipos alineados para vender mejor - Softcover

Alvarez Orozco, Marcos

Softcover

ISBN 13: 9791387796594

Verlag: Profit Editorial, 2026

Über diesen Titel

Über die Autorin bzw. den Autor

Marcos Álvarez es uno de los referentes en el ámbito del retail en España. Consultor, escritor y conferenciante, ha dedicado más de veinticinco años a acompañar a empresas, equipos de venta y líderes comerciales en su evolución hacia modelos de negocio más humanos, sostenibles y rentables. A lo largo de su carrera ha colaborado con numerosas marcas nacionales e internacionales, participando en proyectos de expansión, transformación cultural, liderazgo comercial y mejora del desempeño en el punto de venta. Su enfoque combina el pensamiento sistémico con una profunda sensibilidad por el factor humano. Además de su labor como consultor, imparte formación in company y en escuelas de negocio, donde comparte su experiencia con responsables comerciales, facilitándoles la traducción de la estrategia corporativa en comportamientos accionables y medibles.

Von der hinteren Coverseite

Vender por sistema plantea un cambio de paradigma en la forma de entender la venta y la gestión comercial. Propone mirar el comercio como un sistema, donde personas, equipos y organización están interconectados y donde los resultados son fruto del diseño del sistema que los genera. Una guía para repensar la venta desde dentro, comprendiendo cómo las partes interactúan, cómo se refuerzan o se bloquean mutuamente y cómo se pueden generar resultados mayores, duraderos y coherentes. Vender por sistema ofrece un modelo claro y aplicable basado en tres niveles ―persona, equipo y organización― con tres dimensiones en cada uno ―ser, hacer y tener―. De la combinación de ellos surge una matriz de nueve cuadrantes que permite diagnosticar, comprender y transformar los sistemas de venta.

Details zur Ausgabe

• Verlag: Profit Editorial
• Erscheinungsdatum: 2026
• Sprache: Spanisch
• ISBN 13: 9791387796594
• Einband: Taschenbuch
• Auflage: 1
• Anzahl der Seiten: 237
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• Verantwortliche Person: Nicht verfügbar