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Paperback. Zustand: new. Paperback. Metod rezonansnykh prodazh - eto kniga o novom podkhode k prodazham i peregovoram, osnovannom ne na ubezhdenii i davlenii, a na glubokom ponimanii cheloveka i ego vnutrenney motivatsii. Avtor rassmatrivaet prodazhi kak formu dialoga, v kotorom klyuchevym faktorom stanovitsya sposobnost slyshat sut, stoyashchuyu za slovami, i vystraivat vzaimodeystvie na urovne smyslov i tsennostey.Kniga posledovatelno raskryvaet printsipy rezonansa - sostoyaniya, pri kotorom predlozhenie estestvenno sovpadaet s tem, chto dlya cheloveka deystvitelno vazhno. V tsentre vnimaniya nakhodyatsya doverie, soglasie s realnostyu klienta, diagnostika glubinnykh potrebnostey, rabota s vozrazheniyami i formirovanie resheniy, kotorye vosprinimayutsya kak logichnoe prodolzhenie sobstvennykh vyvodov klienta.Material osnovan na mnogoletney praktike avtora v biznese, konsaltinge i peregovorakh. Privodyatsya realnye situatsii, dialogi i primery, pokazyvayushchie, kak menyaetsya dinamika obshcheniya, kogda prodavets perestaet sporit, dokazyvat i zakryvat, a nachinaet otrazhat, utochnyat i soprovozhdat protsess prinyatiya resheniya.Kniga prednaznachena dlya predprinimateley, rukovoditeley, spetsialistov po prodazham, konsultantov i vsekh, kto regulyarno rabotaet s lyudmi i zainteresovan v vystraivanii dolgosrochnykh, doveritelnykh otnosheniy. Podkhod, opisannyy v knige, vykhodit za ramki prodazh i mozhet primenyatsya v upravlenii, partnerskikh peregovorakh i povsednevnoy kommunikatsii.Osnovnaya ideya knigi zaklyuchaetsya v tom, chto ustoychivye resheniya rozhdayutsya ne pod davleniem argumentov, a v moment, kogda chelovek chuvstvuet sebya ponyatym i uslyshannym. This item is printed on demand. Shipping may be from multiple locations in the US or from the UK, depending on stock availability. Bestandsnummer des Verkäufers 9798233122309
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Paperback. Zustand: new. Paperback. Metod rezonansnykh prodazh - eto kniga o novom podkhode k prodazham i peregovoram, osnovannom ne na ubezhdenii i davlenii, a na glubokom ponimanii cheloveka i ego vnutrenney motivatsii. Avtor rassmatrivaet prodazhi kak formu dialoga, v kotorom klyuchevym faktorom stanovitsya sposobnost slyshat sut, stoyashchuyu za slovami, i vystraivat vzaimodeystvie na urovne smyslov i tsennostey.Kniga posledovatelno raskryvaet printsipy rezonansa - sostoyaniya, pri kotorom predlozhenie estestvenno sovpadaet s tem, chto dlya cheloveka deystvitelno vazhno. V tsentre vnimaniya nakhodyatsya doverie, soglasie s realnostyu klienta, diagnostika glubinnykh potrebnostey, rabota s vozrazheniyami i formirovanie resheniy, kotorye vosprinimayutsya kak logichnoe prodolzhenie sobstvennykh vyvodov klienta.Material osnovan na mnogoletney praktike avtora v biznese, konsaltinge i peregovorakh. Privodyatsya realnye situatsii, dialogi i primery, pokazyvayushchie, kak menyaetsya dinamika obshcheniya, kogda prodavets perestaet sporit, dokazyvat i zakryvat, a nachinaet otrazhat, utochnyat i soprovozhdat protsess prinyatiya resheniya.Kniga prednaznachena dlya predprinimateley, rukovoditeley, spetsialistov po prodazham, konsultantov i vsekh, kto regulyarno rabotaet s lyudmi i zainteresovan v vystraivanii dolgosrochnykh, doveritelnykh otnosheniy. Podkhod, opisannyy v knige, vykhodit za ramki prodazh i mozhet primenyatsya v upravlenii, partnerskikh peregovorakh i povsednevnoy kommunikatsii.Osnovnaya ideya knigi zaklyuchaetsya v tom, chto ustoychivye resheniya rozhdayutsya ne pod davleniem argumentov, a v moment, kogda chelovek chuvstvuet sebya ponyatym i uslyshannym. This item is printed on demand. Shipping may be from our UK warehouse or from our Australian or US warehouses, depending on stock availability. Bestandsnummer des Verkäufers 9798233122309
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