Account-Based Growth

Sprache: Englisch

Verlag: Kogan Page Ltd, GB, 2022

1398607460 / 9781398607460

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Artikelbeschreibung des Verkäufers

Develop long-term relationships, deliver market-beating growth, and create sustainable value with this pragmatic guide to aligning marketing, sales, customer success and your executives around your most important customers.Many B2B companies make half their profitable revenue from just three percent of their customers, yet don't recognize the significance of these accounts, nor invest appropriately in them. Account-Based Growth introduces a comprehensive framework for improving internal alignment and external engagement with these vital few. It contains bullet-pointed takeaways at the end of each chapter plus a comprehensive checklist to help you improve your own company's approach to its most important customers.Each element of the framework is brought to life through viewpoints from industry experts and case studies from leading organizations including Accenture, Fujitsu, Infosys, SAP, Salesforce, ServiceNow and Telstra.

Bestandsnummer des Verkäufers LU-9781398607460

Titel
Account-Based Growth
Autor
Tim Shercliff, Bev Burgess
Verlag
Kogan Page Ltd, GB
Erscheinungsjahr
2022
Zustand
New
Einband
Hardback
Sprache
Englisch
ISBN-10
1398607460
ISBN-13
9781398607460
Artikelgewicht
710 Gramm

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