Apws Selling, The Most Effective Sales Method Used For Over 57,000 Sales Calls
Sprache: Englisch
Verlag: Start Professional Publishing Inc., 2019
- Hardcover
- Gebraucht
Anbieter: GreatBookPrices, Columbia, MD, USAGreatBookPrices
Verkäufer:in bei AbeBooks seit 6. April 2009
Zustand: Gebraucht - Wie neu
EUR 42,12
Anzahl: Mehr als 20 verfügbar
In den WarenkorbArtikelbeschreibung des Verkäufers
Unread book in perfect condition.
Bestandsnummer des Verkäufers 38689710
- Titel
- Apws Selling, The Most Effective Sales Method Used For Over 57,000 Sales Calls
- Autor
- Adel Williams, Williams
- Verlag
- Start Professional Publishing Inc.
- Erscheinungsjahr
- 2019
- Zustand
- As New
- Einband
- Hardcover
- Sprache
- Englisch
- ISBN-10
- 1775076326
- ISBN-13
- 9781775076322
The biggest challenge facing sales professionals on a daily basis is selling to customers who are using a direct competitor's product(s). So how do you compel your customers to choose your products over your competitor's products? Whether it's a case of a simple sale or a product that's part of a complex sales cycle, getting customers to purchase your product can be a big challenge because customers often consider change to be risky.
Most of the problems arise when the existing product in use lacks a meaningful value, which results in an ongoing existing problem in the customer's practice or facility. In APWS selling, this is called an existing product-outcome/value gap. So, how can you get your customer to pay attention to this gap? And how should you, the sales rep, fill in the gaps? When inferior products necessitate 'workarounds' that the staff have to learn and implement to make for a product' shortcomings, it can be surprisingly difficult to get staff to accept a superior product that doesn't require the 'workarounds' that staff have grown accustomed to. People sometimes develop bonds with products and processes despite the problems that come with those products. It's human nature. A bond between the customer and the existing product (ongoing problem) forms, and this is what I refer to as a customer: problem bond.
Other challenges then arise, including the task of breaking the bond between the customer and the existing product in use. After that is resolved, you will need to create a new bond between your product(s) and the customer. When customers use inferior products that create their own undesirable secondary consequences, most customers don't realize how significantly those adverse costs and risks add up if left unresolved over the course of weeks, months and even years. In some cases, left unresolved, these consequences can result in severe harm and unnecessary expense. How can the sales professional identify the existing problems which have gone unnoticed by the customer?
How do you create a customer's wish to have your product solution and then ask for your product? How can you get your customer to pay attention to the current ongoing damage?
Does merely presenting a product's features and benefits work anymore? Are we really selling outcomes? Do customers view the sales professional as a resource partner?
How should you use tactical empathy to build chemistry and rapport? How should you grab your customers' attention and prepare them to engage in your sales call?
How do you make your solution stand out? How do you pose expert, specific questions and prepare your customers to focus and ask for your proposed solution?
How do you deal with the most difficult personality types and behaviors in any sales situation? How should you prepare for a product demo and trial which are essential to success in the sales process? What is the most important skill set when sales managers evaluate their sales team's performance?
Now you can find answers to all these questions with the APWS method. Sales success is a result of many elements coming together. This group of elements represents a chain that includes leadership skills, earning your customer's confidence by establishing a history of multiple effective encounters and events with your customer, identifying customer issues and challenges and offering ways to resolve them, excellent presentation and professional selling skills, and effective communication skills.
You will have an effective method for dealing with every sort of sales situation, from the simplest to the most challenging, and it applies to both simple and complex sales. You will know how to sell to customers presently using a competitor's product or who are looking to implement a totally new solution.
„Inhaltsangabe“ gehört möglicherweise zu einer anderen Auflage dieses Titels.
Über die Autorin bzw. den Autor
„Über diesen Titel“ gehört möglicherweise zu einer anderen Auflage dieses Titels.
GreatBookPrices
Columbia, MD, USA
Verkäufer:in bei AbeBooks seit 6. April 2009
Versandkosten innerhalb von USA
| Artikel | 5 bis 14 Werktage | 8 bis 14 Werktage |
|---|---|---|
| Erster Artikel | EUR 2,35 | EUR 2,35 |
Zahlungsarten
Shopbeschreibung
SuperBookDeals.com is your top source for finding new books at the absolute lowest prices, guaranteed ! We offer big discounts - everyday - on millions of titles in virtually any category, from Architecture to Zoology -- and everything in between. Discover great deals and super-savings, on professional books, text book titles, the newest computer guides, or your favorite fiction authors. You'll find it all - at HUGE SAVINGS - at SuperBookDeals. Browse through our complete online product catalog today. Serving customers around the world for years, we help thousands find just the books they're looking for -- at incredibly low, bargain prices.…
Unternehmensdaten der Verkäuferin bzw. des Verkäufers
Expert Trading Limited
9220 Rumsey Road, Suite 101
Columbia, MD USA 21045
Verkaufsbedingungen
Company Name: GreatBookPrices
Legal Entity: Expert Trading, LLC
Address: 6310 Stevens Forest, suite 200, Columbia MD 21046
Email address: CustomerService@SuperBookDeals.com
Phone number: 410-964-0026
consumer complaints can be addressed to address above
Registration #: 52-1713923
Authorized representative: Danielle Hainsey
Widerrufsrecht
Wenn Sie Verbraucher sind, können Sie gemäß den folgenden Bestimmungen vom Vertrag zurücktreten. Verbraucher ist jede natürliche Person, die zu Zwecken handelt, die nicht ihrer kaufmännischen, gewerblichen, künstlerischen oder beruflichen Tätigkeit zugerechnet werden können.
Informationen zum Widerrufsrecht
Gesetzliches Widerrufsrecht
Sie haben das Recht, den Vertrag innerhalb von 14 Tagen ohne Angabe von Gründen zu widerrufen.
Die Widerrufsfrist beträgt 14 Tage ab dem Tag, an dem Sie oder ein von Ihnen benannter Dritter, der nicht der Transporteur ist, die letzte Ware oder den letzten Posten oder das letzte Exemplar in Besitz genommen hat.
Um das Widerrufsrecht auszuüben, füllen Sie auf unserer Website unter „Meine Einkäufe" in „Mein Nutzerkonto" eine eindeutige Erklärung elektronisch aus und senden Sie sie ab. Wir werden Ihnen unverzüglich eine Bestätigung über den Eingang eines solchen Widerrufs auf einem dauerhaften Datenträger (z. B. per E-Mail) übermitteln.
Um die Widerrufsfrist einzuhalten, reicht es aus, dass Sie Ihre Mitteilung über die Ausübung des Widerrufsrechts vor Ablauf der Widerrufsfrist absenden.
Auswirkungen des Widerrufs
Wenn Sie diesen Vertrag widerrufen, erstatten wir Ihnen alle Zahlungen, die wir von Ihnen erhalten haben, einschließlich der Lieferkosten (mit Ausnahme der zusätzlichen Kosten, die entstehen, wenn Sie eine andere Art der Lieferung als die von uns angebotene günstigste Standardlieferung gewählt haben).
Wir können einen Abzug von der Rückerstattung für den Wertverlust der gelieferten Waren vornehmen, wenn der Verlust auf eine unnötige Behandlung durch Sie zurückzuführen ist.
Wir werden die Rückerstattung unverzüglich und nicht später als 14 Tage nach dem Tag vornehmen, an dem wir über Ihre Entscheidung, diesen Vertrag zu widerrufen, informiert wurden.
Für die Rückerstattung verwenden wir dasselbe Zahlungsmittel, das Sie für die ursprüngliche Transaktion verwendet haben, es sei denn, Sie haben ausdrücklich etwas anderes vereinbart; in keinem Fall werden Ihnen aufgrund einer solchen Rückerstattung Gebühren berechnet.
Wir können die Rückzahlung verweigern, bis wir die Waren wieder zurückerhalten haben oder Sie den Nachweis erbracht haben, dass Sie die Waren zurückgesandt haben, je nachdem, was eher eintritt.
Sie müssen die Waren unverzüglich und in jedem Fall spätestens 14 Tage ab dem Tag, an dem Sie uns über den Widerruf dieses Vertrags unterrichten, an GreatBookPrices, Bensenville, Illinois, U.S.A., zurücksenden oder übergeben. Die Frist ist eingehalten, wenn Sie die Ware vor Ablauf der Frist von 14 Tagen zurücksenden. Sie müssen die direkten Kosten der Rücksendung der Waren tragen. Sie haften nur für einen etwaigen Wertverlust der Waren, der auf eine Behandlung zurückzuführen ist, die nicht zur Prüfung der Art, Eigenschaften und Funktionsweise der Waren erforderlich ist.
Ausnahmen vom Widerrufsrecht
Das Widerrufsrecht gilt nicht für:
- Die Lieferung von Zeitungen, Zeitschriften oder Magazinen mit Ausnahme von Abonnementverträgen; und
- Die Lieferung digitaler Inhalte, die nicht auf einem physischen Medium (z. B. auf einer CD oder DVD) geliefert werden, wenn Sie bei Ihrer Bestellung akzeptiert haben, dass wir mit der Lieferung beginnen können und dass Sie nach Beginn der Lieferung den Vertrag nicht mehr widerrufen können.
Versandbedingungen
Our warehouses across the globe are fully operational without substantial delays. We are working hard and continue to overcome the daily challenges presented by COVID-19. We appreciate your understanding. ****
Internal processing of your order will take about 1-2 business days. Please allow an additional 4-14 business days for Media Mail delivery. We have multiple ship-from locations - MD,IL,NJ,UK,IN,NV,TN & GA