The Art of Woo: Using Strategic Persuasion to Sell Your Ideas
Sprache: Englisch
Verlag: Penguin Putnam Inc, 2008
- Softcover
- Gebraucht

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Your projects, programs, and career turn on the difference between no and yes. Yet selling ideas-especially the kinds of ideas that make organizations work-is a skill shrouded in mystery. Part emotional intelligence, part politics, part rhetoric, and part psychology, selling ideas is not like tricking someone out of his money. It's about helping others to see things your way-engaging their minds and imaginations. Charles Lindbergh, for example, needed woo to assemble backers for his famous flight. Nelson Mandela also used it to lead a revolution in South Africa. In any context, woo is two parts art and one part science. In The Art of Woo, Professors G. Richard Shell and Mario Moussa offer a self-assessment to determine which persuasion role fits you best and how to make the most of your natural strengths. They also share vivid stories from their experiences advising thousands of leaders and stories about famous people like John D. Rockefeller, Andrew Carnegie, Andy Grove, and Bono. Whether you're introverted or extroverted, competitive or collaborative, intellectual or practical, The Art of Woo will strengthen your persuasion skill in every aspect of your life. …
Bestandsnummer des Verkäufers 00069821950
- Titel
- The Art of Woo: Using Strategic Persuasion to Sell Your Ideas
- Autor
- Richard G Shell
- Verlag
- Penguin Putnam Inc
- Veröffentlichungsjahr
- 2008
- Zustand
- Good
- Einband
- Paperback
- Sprache
- Englisch
- ISBN-10
- 0143114042
- ISBN-13
- 9780143114048
G. Richard Shell and Mario Moussa know what it takes to drive new ideas through complex organizations. They have advised thousands of executives from companies such as Google, Microsoft, and General Electric to organizations like the World Bank and even the FBI's hostage rescue training program. In The Art of Woo, they present their systematic, four- step process for winning over even the toughest bosses and most skeptical colleagues. Beginning with two powerful self-assessments to help readers find their "Woo IQ," they show how relationship-based persuasion works to open hearts and minds.
"Ranging across history, from Charles Lindbergh to Sam Walton, the authors examine how savvy negotiators use persuasion - not confrontation-to achieve goals." -U.S. News & World Report
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