B2B Street Fighting

Brian Dietmeyer

17 Bewertungen von Goodreads

Sprache: Englisch

Verlag: Think! Inc., 2022

0985898739 / 9780985898731

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Anbieter: World of Books Inc, Montgomery, IL, USAWorld of Books Inc

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Artikelbeschreibung vom Verkäufer

Learn the 3 no-nonsense negotiation counterpunches to achieve unfair advantage over the competition. Based on six years of research and 14 years of practical application and consulting on over 20,000 B2B negotiations in nearly 50 countries, B2B Street Fighting will redefine how you think about negotiation. Negotiation has long been thought of as merely a soft skill or a series of random verbal tactics. No more! Gone are yesterday's long lists of tactics and counter-measures. B2B Street Fighting finally reveals that, despite all its many moving parts and players, negotiation is a highly repeatable, predictable process. By embracing the inherent complexity of B2B deals, the book's three counterpunches train you to find and analyze the data you need to anticipate, prepare for and neutralize 97% of buyer negotiation tactics. Once and for all, B2B Street Fighting shows you how to change the negotiation conversation from the price of your products and services to the value of your solutions, and build value for you and your customers in every deal.

Bestandsnummer des Verkäufers CIN0985898739VG

Titel
B2B Street Fighting
Autor
Brian Dietmeyer
Verlag
Think! Inc.
Veröffentlichungsjahr
2022
Zustand
Very Good
Einband
Paperback
Sprache
Englisch
ISBN-10
0985898739
ISBN-13
9780985898731

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