Building Results: The Ultimate How-To Guide for New Home Sales

Sprache: Englisch

Verlag: Upper Canyon Road Publishing House, 2006

0978658701 / 9780978658700

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Artikelbeschreibung des Verkäufers

Building Results is more than a title it is a way of thinking. And it is a salesperson's thinking that Building Results is intended to influence. Since new home sales training began salespeople have been taught to do things to customers when in reality what customers want are things done for them. Salespeople have been taught it is okay to probe into a customer's personal life in the name of qualifying. Then when the salesperson feels resistance it is interpreted as a lack of interest when in truth the customer is simply communicating the need to look, understand and access feelings before answering questions. Building Results teaches salespeople how to recognize a customer's buying process and then it provides' strategies to sell to people the way they want to buy. When salespeople are willing to think differently and are willing to do what other salespeple are not willing to do the outcome is guaranteed . new home selling success.

Bestandsnummer des Verkäufers 00108597815

Titel
Building Results: The Ultimate How-To Guide for New Home Sales
Autor
Robert Hafer
Verlag
Upper Canyon Road Publishing House
Erscheinungsjahr
2006
Zustand
Good
Einband
Paperback
Sprache
Englisch
ISBN-10
0978658701
ISBN-13
9780978658700

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