Business Marketing Management B2B
Hutt, Michael; Speh, Thomas; Hoffman, Douglas
ISBN 10: 0357718232 ISBN 13: 9780357718230
Verlag: Cengage Learning, 2023
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Inhaltsangabe:
Gain an understanding of the most recent industry trends and today's dynamic B2B market with Hutt/Speh/Hoffman's BUSINESS MARKETING MANAGEMENT: B2B, 13E. This edition ties concepts to real-world decision making and to best practices. New content emphasizes an ESG (Environmental, Social, Governance) framework, while new discussions highlight developments such as the innovation flywheel and the new standard in marketing -- omnichannel strategy. You review similarities and differences between consumer goods and B2B marketing. Revised content focuses on market analysis, organizational buying behavior, relationship management and marketing strategies to reach organizational customers. A new digital playbook and expanded content on smart, connected products also explore how digital-first engagement preferences of B2B buyers are transforming customer relationship processes. MindTap digital resources are available to reinforce your understanding of key marketing strategies.
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Bibliografische Details
Titel: Business Marketing Management B2B
Verlag: Cengage Learning
Erscheinungsdatum: 2023
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Business Marketing Management : B2B (Paperback)
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