Your Client's Story: Know Your Clients and the Rest Will Follow
Sprache: Englisch
Verlag: Kaplan Trade, 2005
- Hardcover
- Gebraucht

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- Titel
- Your Client's Story: Know Your Clients and the Rest Will Follow
- Autor
- West, Scott
- Verlag
- Kaplan Trade
- Erscheinungsjahr
- 2005
- Zustand
- Very Good
- Einband
- hardcover
- Sprache
- Englisch
- ISBN-10
- 0793195705
- ISBN-13
- 9780793195701
- Artikelgewicht
- 567 Gramm
Included are tips and key questions geared to specific clients and situations, such as: Small business owners Clients or prospects who are entering or planning for retirement Those seeking balance in their lives Individuals who are fearful about outliving their money Mature investors
Financial planners and advisors share their stories, explaining how they've changed the way they do business, and how these changes have generated more successful books of business. Clients also tell their side of the story, explaining how the discovery dialogue has enhanced the entire financial planning process.
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Über die Autorin bzw. den Autor
Gary DeMoss is director of Van Kampen Consulting, which provides communication and relationship skills training to financial advisors. He is an award-winning corporate sales and marketing executive and continues to speak to industry groups on sales and marketing topics.
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