Compelling Selling: Simple & Profitable Tips for Effective, Efficient Sales Conversations
Sprache: Englisch
Verlag: Independently published, 2020
- Softcover
- Neu

Anbieter: California Books, Miami, FL, USACalifornia Books
Verkäufer:in bei AbeBooks seit 27. Oktober 2023
Zustand: Neu
EUR 18,44
Anzahl: Mehr als 20 verfügbar
In den WarenkorbArtikelbeschreibung des Verkäufers
Print on Demand.
Bestandsnummer des Verkäufers I-9798699114214
- Titel
- Compelling Selling: Simple & Profitable Tips for Effective, Efficient Sales Conversations
- Autor
- Zare, Dr. Nancy
- Verlag
- Independently published
- Erscheinungsjahr
- 2020
- Zustand
- New
- Einband
- Softcover
- Sprache
- Englisch
- ISBN-13
- 9798699114214
Do you know how some people struggle to get hired? They’re professional, well-educated and qualified, even experts in their field, yet their calendars and bank accounts lag behind.
If you want to get hired by your ideal clients, then you must master sales conversations. Knowing how to market and communicate effectively and efficiently with prospects, make your pitch, and close the deal is why Compelling Selling was written. It provides the exact words to use to influence buying behavior, communicate with confidence, and get you results.
Selling is not a one-size-fits-all undertaking. For optimal results, you must adjust your sales conversation to match the buying style of your prospect. The AlikeAbility(™) System tells you how to do so in 5 simple steps.
- Define 4 different ways people communicate and make buying decisions
- Know your own style of communication
- Diagnose your prospect’s style
- Match that style by using the values and words of your prospect
- Downplay or discard the divergence between your natural communication style and that of the prospect
To start, there are 4 different ways people make buying decisions, which the AlikeAbility(™) System labels according to the number of touchpoints required before your prospect can hire you. Each style consists of distinctive values or priorities and responds best to words that express these values.
Although the concepts can be easily understood in less than an hour, Compelling Selling is a reference book that you will consult repeatedly. The list of words and phrases associated with each selling style is priceless (pages 34 - 47). In fact, they are compelling, and will enable you to connect quickly and authentically with each of the 4 styles of buyer.
To diagnose your prospect’s style (pages 53 - 67), take note of:
- Appearance
- Vocal qualities
- Behavior
- Correspondence
- Presence on Social Media
- Decor of Home or Office
Persuasive communication is not enough. You must follow up. Once a sales relationship has been started, you must nurture it to fit each type of prospect. Compelling Selling outlines what kinds of follow up activities are best matched for each buying style (pages 69 -77).
Finally, just as there are 4 ways to communicate, there are also 4 specific ways to sell. Chances are you sell the way you buy. However, the major mistake that most people make is failure to shift their communication to match the prospect. When you develop AlikeAbility(™), you’ll market with ease, earn more sales and Get Hired!
„Inhaltsangabe“ gehört möglicherweise zu einer anderen Auflage dieses Titels.
California Books
Miami, FL, USA
Verkäufer:in bei AbeBooks seit 27. Oktober 2023
Versandkosten innerhalb von USA
| Artikel | 3 bis 7 Werktage | 2 bis 5 Werktage |
|---|---|---|
| Erster Artikel | EUR 2,69 | EUR 15,22 |
Zahlungsarten
Shopbeschreibung
We have 20 years experience selling books worldwide! Friendly customer support. Your satisfaction guaranteed!
Spezialisierung
All authorized categoriesUnternehmensdaten der Verkäuferin bzw. des Verkäufers
Miramar International Services LLC
FL, USA
Widerrufsrecht
Wenn Sie Verbraucher sind, können Sie gemäß den folgenden Bestimmungen vom Vertrag zurücktreten. Verbraucher ist jede natürliche Person, die zu Zwecken handelt, die nicht ihrer kaufmännischen, gewerblichen, künstlerischen oder beruflichen Tätigkeit zugerechnet werden können.
Informationen zum Widerrufsrecht
Gesetzliches Widerrufsrecht
Sie haben das Recht, den Vertrag innerhalb von 14 Tagen ohne Angabe von Gründen zu widerrufen.
Die Widerrufsfrist beträgt 14 Tage ab dem Tag, an dem Sie oder ein von Ihnen benannter Dritter, der nicht der Transporteur ist, die letzte Ware oder den letzten Posten oder das letzte Exemplar in Besitz genommen hat.
Um das Widerrufsrecht auszuüben, füllen Sie auf unserer Website unter „Meine Einkäufe" in „Mein Nutzerkonto" eine eindeutige Erklärung elektronisch aus und senden Sie sie ab. Wir werden Ihnen unverzüglich eine Bestätigung über den Eingang eines solchen Widerrufs auf einem dauerhaften Datenträger (z. B. per E-Mail) übermitteln.
Um die Widerrufsfrist einzuhalten, reicht es aus, dass Sie Ihre Mitteilung über die Ausübung des Widerrufsrechts vor Ablauf der Widerrufsfrist absenden.
Auswirkungen des Widerrufs
Wenn Sie diesen Vertrag widerrufen, erstatten wir Ihnen alle Zahlungen, die wir von Ihnen erhalten haben, einschließlich der Lieferkosten (mit Ausnahme der zusätzlichen Kosten, die entstehen, wenn Sie eine andere Art der Lieferung als die von uns angebotene günstigste Standardlieferung gewählt haben).
Wir können einen Abzug von der Rückerstattung für den Wertverlust der gelieferten Waren vornehmen, wenn der Verlust auf eine unnötige Behandlung durch Sie zurückzuführen ist.
Wir werden die Rückerstattung unverzüglich und nicht später als 14 Tage nach dem Tag vornehmen, an dem wir über Ihre Entscheidung, diesen Vertrag zu widerrufen, informiert wurden.
Für die Rückerstattung verwenden wir dasselbe Zahlungsmittel, das Sie für die ursprüngliche Transaktion verwendet haben, es sei denn, Sie haben ausdrücklich etwas anderes vereinbart; in keinem Fall werden Ihnen aufgrund einer solchen Rückerstattung Gebühren berechnet.
Wir können die Rückzahlung verweigern, bis wir die Waren wieder zurückerhalten haben oder Sie den Nachweis erbracht haben, dass Sie die Waren zurückgesandt haben, je nachdem, was eher eintritt.
Sie müssen die Waren unverzüglich und in jedem Fall spätestens 14 Tage ab dem Tag, an dem Sie uns über den Widerruf dieses Vertrags unterrichten, an California Books, Fort Wayne, Indiana, U.S.A., zurücksenden oder übergeben. Die Frist ist eingehalten, wenn Sie die Ware vor Ablauf der Frist von 14 Tagen zurücksenden. Sie müssen die direkten Kosten der Rücksendung der Waren tragen. Sie haften nur für einen etwaigen Wertverlust der Waren, der auf eine Behandlung zurückzuführen ist, die nicht zur Prüfung der Art, Eigenschaften und Funktionsweise der Waren erforderlich ist.
Ausnahmen vom Widerrufsrecht
Das Widerrufsrecht gilt nicht für:
- Die Lieferung von Zeitungen, Zeitschriften oder Magazinen mit Ausnahme von Abonnementverträgen; und
- Die Lieferung digitaler Inhalte, die nicht auf einem physischen Medium (z. B. auf einer CD oder DVD) geliefert werden, wenn Sie bei Ihrer Bestellung akzeptiert haben, dass wir mit der Lieferung beginnen können und dass Sie nach Beginn der Lieferung den Vertrag nicht mehr widerrufen können.