Compensating the Sales Force: A Practical Guide to Designing Winning Sales Reward Programs, Second Edition
Sprache: Englisch
Verlag: McGraw-Hill Education, 2010
- Hardcover
- Gebraucht

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- Titel
- Compensating the Sales Force: A Practical Guide to Designing Winning Sales Reward Programs, Second Edition
- Autor
- David Cichelli
- Verlag
- McGraw-Hill Education
- Erscheinungsjahr
- 2010
- Zustand
- Very Good
- Schutzumschlag
- No Jacket
- Einband
- Hardcover
- Sprache
- Englisch
- ISBN-10
- 0071739025
- ISBN-13
- 9780071739023
- Auflage
- 2. Auflage
- Artikelgewicht
- 1,27 Pfund
The classic guide to raising your bottom line with the perfectcompensation strategyfully revised and updated!
Sales compensation WORKS!
Nothing motivates a sales force better than apowerful compensation program. And whenyour salespeople are motivated, revenue soars. Buthow do you design a program ideally suited for yourbusiness strategy and organizational needs? Itsa delicate balance that makes all the differencebetween profit and loss.
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Mark Englizian, former Director of Global Compensation, Microsoft Corporation
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Über die Autorin bzw. den Autor
David J. Cichelli (Scottsdale, AZ) is Senior Vice President of TheAlexander Group. He has been an instructor atseveral academic institutions, including ColumbiaUniversity. He is a frequent speaker at nationalassociation meetings and serves clients from avariety of industries, including financial services,high-tech, software, telecom, and health care.Cichelli authored WorldatWorks one-day class onsales compensation.
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