Compensating the Sales Force, Third Edition: A Practical Guide to Designing Winning Sales Reward Programs (MARKETING/SALES/ADV & PROMO)
Sprache: Englisch
Verlag: McGraw Hill, 2017
- Softcover
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Anbieter: WorldofBooks, Goring-By-Sea, WS, Vereinigtes KönigreichWorldofBooks
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- Titel
- Compensating the Sales Force, Third Edition: A Practical Guide to Designing Winning Sales Reward Programs (MARKETING/SALES/ADV & PROMO)
- Autor
- CICHELLI
- Verlag
- McGraw Hill
- Erscheinungsjahr
- 2017
- Zustand
- Very Good
- Einband
- Paperback
- Sprache
- Englisch
- ISBN-10
- 1260026817
- ISBN-13
- 9781260026818
- Auflage
- 3. Auflage
- Artikelgewicht
- 621 Gramm
Leverage the full power of your sales force with a cutting-edge compensation program
Salespeople are motivated by many things-and how they're paid tops the list. Sales compensation is one of the best tools for motivating any sales force and thus maximizing business revenue. Do you have strategically aligned sales compensation plans or are your pay plans holding back your sales force?
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¿Why job content drives sales compensation design
¿Methods for calculating formulas for payout purposes
¿The roles of quota allocation, sales crediting, and account assignment
¿Compensating a complex sales organization and global sales teams
¿Administering, monitoring, and measuring the effectiveness of the program
An indispensable resource for anyone involved in sales compensation-from CEOs and sales managers to HR personnel to IT professionals-Compensating the Sales Force provides all the tools you need to design and implement a sales compensation plan that increases profits-and drives the sales team to exceed sales targets.
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